• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Prodaja 61

20 marca, 2023 Prodajanasveti, pogajanje, prodaja

Pogajalski nasveti

Čas branja: 2 min       Trije nivoji prepričevanja  Učinkovito prepričevanje pomeni, da učinkovito vplivamo na druge in posledično povzročimo spremembo, ki jo oseba ponotranji. Po prepričevanju ljudje spremembo sprejmejo kot del sebe. Postanejo ljudje, ki naredijo, kar smo jih prepričali. Oni sami ustvarijo novo misel, občutek ali vedenje.  Če uporabimo moč in zavedno raven, se bodo v veliki meri zavedali […]

Preberi
3 marca, 2023 Prodajagarancija

Garancija po ZVPot-1

Čas branja: 5 min       Novi zakon o varstvu potrošnikov, ki se uveljavlja v praksi od 26.1.2023, prinaša spremembe tudi glede garancije za izdelke.   Garancija je obveznost ponudnika oz. prodajalca. Z njo se subjekt zaveže, da bo potrošniku brezplačno popravilo ali zamenjalo blago, vrnilo del kupnine ali celotno kupnino, kadar blago ni brezhibno oziroma ne deluje brezhibno ali nima […]

Preberi
11 januarja, 2023 Prodajaenergetska kriza, kriza, pandemija, prodaja

Prodaja v kriznih časih

Čas branja: 4 min       Dolgoročni vpliv pandemije s posledicami energetske krize in morda še večjih težav, ki jih sicer povzroča vojna v Ukrajini, učinek pa multiplicirajo pogoltne energetske korporacije, je seveda negotov in nepredvidljiv.  Spomnimo se, da je bilo že med finančno krizo 2008 –2009 po svetu milijone stečajev in visoka nezaposlenost. Še na začetku leta 2022 je bila […]

Preberi
6 decembra, 2022 Prodajastranka, Zadovoljstvo strank

Stranka je na prvem mestu!

Čas branja: 13 min       Pri postavljanju sistema poslovanja izhajajte iz pravila, ki pravi, da morate za stranke poskrbeti tako, kot mislite, da one to želijo. Še boljše pa je, da zanje poskrbite tako, kot stranke pričakujejo, da boste poskrbeli za njih! Težavne in tečne stranke   Vsak človek je posebno bitje. Ima svoje navade, način obnašanja, govora, delovanja. Kolikor […]

Preberi
20 oktobra, 2022 Prodajaprodaja

Skrivnosti tržnih raziskav

Čas branja: 4 min       Nekoč sem delal z verigo restavracij. Naš cilj je bil pomagati verigi, da si povrne rast z novo strategijo, saj so več četrtletij zapored izgubljali stranke, prihodke in dobiček. Člane ekipe sem  vprašal, kako zbirajo podatke o potrebah, željah ali vtisih strank. Pokazali so mi dolg vprašalnik, s katerim so spraševali o mnenjih strank. Vseboval […]

Preberi
7 junija, 2022 Prodajapotrebe, prodaja, startup

Kaj mora ustanovitelj startupa vedeti o potrebah strank

Čas branja: 6 min       Ko sem bil otrok, sem hodil v glasbeno šolo. Bilo je daleč od mojega kraja, zato sem se moral do tja s tramvajem. Na žalost sistem javnega prevoza takrat ni deloval učinkovito, zato sem bil včasih prisiljen čakati na tramvaj po 30 minut ali celo dlje, pozimi zmrzoval ali se poleti znojil. Ali sem potreboval […]

Preberi
11 maja, 2022 Prodajamarketing, prodaja, prvi vtis

Tehnika predpostavk in prvi vtis

Čas branja: 3 min       Tehnika predpostavk v prodaji Osnovna ideja predpostavk je, da predpostavimo, da je nekaj resnično, čeprav je to naša sugestija, ki bi jo drugače lahko nekdo zavrnil. To pomeni, da najprej izoblikujemo sugestijo (na primer: „Podpisal boste dogovor,“ ) in temu dodamo besede, s katerimi predpostavljamo na primer „medtem“. Pogovor se bi lahko nadaljeval takole:  V […]

Preberi
20 aprila, 2022 Prodajakupci, kupec

Nezadovoljni kupec → zvesta stranka

Čas branja: 4 min       Zagotovo se je tudi vam že zgodilo kaj podobnega: morali ste urejati glede reklamacije izdelka, in ko ste telefonirali, so vam rekli: »Kako, prosim? Kaj takega se še nikoli ni zgodilo. Vi ste prvi, ki se pritožujete.«  Ali: »Zelo čudno je, da ne dela več. Pri nas je delovalo brezhibno…«  Ali: »Zakaj se pritožujete meni? […]

Preberi
7 aprila, 2022 Prodajaprodaja

Prodajni tehniki

Čas branja: 3 min         V tokratnem prispevku izkušenega praktika in profesorja Andreja Kovačiča si bomo pogledati dve manj znani ali manj  definirani tehniki v prodaji. Morda ju že uporabljate, pa ne veste, da se tako imenujeta, vsekakor upamo, da boste izvedeli nekaj novega in uporabnega za vaše delo.    Tehnika nejasnosti Razločnost nam omogoča, da je sporočilo jasno. […]

Preberi
31 marca, 2022 Prodajaknjige, prodaja

Kako prodajati knjige knjigarnam?

Čas branja: 4 min       Samo Krušnik prodaja knjige knjigarnam. Čudno, saj oni jih vendar imajo? Samo prodaja knjige založbe Primus, da jih knjigarne lahko ponudijo svojim kupcem. In svoje delo opravlja odlično. Srečanje s Samom Krušnikom me je navdušilo, njegova dobra volja in predanost svojemu delu je nalezljiva. Upam, da se tega naleze še kdo ali pa vsaj preizkusi […]

Preberi
7 februarja, 2022 Komuniciranje, Prodajakomuniciranje, prodaja

Prodajno komuniciranje

Čas branja: 2 min       Poudarki in vokalna dinamika Poudarki so zelo pomembni, saj v kombinaciji s spreminjanjem hitrosti omogočijo govorcu, da vsebini doda skoraj polovico vpliva. Brez poudarkov je govor monoton in brez emocij. Poudarki se lahko uporabljajo vsepovsod.    V neformalnem vplivanju priporočamo večje emocionalne poudarke povezane s sidranjem občinstva. V bolj formalnih nastopih je priporočljivo poudarke uporabljati […]

Preberi
14 januarja, 2022 Prodajaprodajniki, zastopniki

Izboljšanje zaposlovanja prodajnikov

Čas branja: 4 min       V prejšnjem članku (»Najemanje prodajnikov je težko«, januar 2021) sem razpravljal o prirojenih izzivih pri zaposlovanju prodajnikov in običajnih praksah, ki težko delo po nepotrebnem še otežijo. Ta članek priporoča praktične načine za izboljšanje zaposlovanja prodajnikov. Najemajte za vsako nalogo posebej Učinkovito najemanje oz. zaposlovanje se začne s tem, da veste, kaj potrebujete, in ker […]

Preberi
11 januarja, 2022 ProdajaZadovoljstvo strank

Zadovoljstvo strank

Čas branja: 4 min       Kaj sedaj? Kako torej ugotoviti, kako se obnašati in kaj narediti? Nekje sem prebral, da nas zadovoljen kupec pohvali trem ljudem, nezadovoljen in jezen kupec nas kritizira približno desetim. Če upoštevamo še sodobna socialna omrežja, kot so Twitter, Facebook, snapchat in ostala, gre kritika še mnogo širše. O tem, koliko, kdo, komu, bi lahko še […]

Preberi
3 januarja, 2022 Prodajadružbena omrežja, prodaja

5 korakov do prodaje s pomočjo družbenih omrežij

Čas branja: 5 min       Družbena omrežja so danes zelo pomemben del prodajnega procesa. Prodaja na družbenih omrežjih je strategija, ki s pomočjo različnih komunikacijskih platform pripelje potencialno stranko do nakupa. To je priljubljen način ustvarjanja odnosov s potencialnimi strankami, ki nadomešča dobro staro prakso hladnih klicev. Vendar pa ne vključuje nobenih taktik neposredne prodaje.   Družbena omrežja vam pomagajo […]

Preberi
6 decembra, 2021 Komuniciranje, Prodajakomuniciranje, prodaja

Prodaja po telefonu

Čas branja: 6 min       Prodaja po telefonu je sicer manj pogosta, zato pa prodajnik praviloma govori z že zainteresiranim kupcem. V nekaj sekundah mora ugotoviti, kako voditi pogovor, kaj kupca zanima, katere probleme si želi rešiti z nakupom; biti mora prijazen in ne pustiti, da pogovor zamre in četudi ne pride do zaključka posla, ostati vljuden in profesionalen in […]

Preberi
26 novembra, 2021 Prodajaprodaja

Tehnika draženja in tipi vprašanj

Čas branja: 3 min       Odprta in zaprta vprašanja V prodajnem pogovoru lahko postavljamo odprta in zaprta vprašanja.    Ko želimo kratek odgovor, postavimo zaprto vprašanje, v nasprotnem primeru odprto, čeprav je dolžina odgovora odvisna od sogovornika, tematike in same situacije.    Zaprta in zlasti preprosta vprašanja uporabljamo, ko želimo na hitro vključiti sogovornika v pogovor. Tako bomo – na […]

Preberi
Stran 1 od 41234naslednja stran
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (11)
  • Finance (93)
  • Izobraževanje (147)
  • Javni razpisi (47)
  • Komuniciranje (74)
  • Marketing (37)
  • Podjetniški priročnik (21)
  • Praktični nasveti (111)
  • Prodaja (61)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (152)
 Zanimivo 
7 korakov do več kontaktov na konferencah | Matjaž Kovačič
“Nasmeh odpre marsikatera vrata” | Tinkara Fortuna
izvršba
IZVRŠBA – POT DO DENARJA
Nizozemski startup pospeševalnik – zakaj bi šli v tujino?
Webinar MLC
napoved
Napoved in predvidevanje – kakšna je razlika?
transferne-cene
Transferne cene
 Zanimivo 
Start-up Sleepy bottle – inovativna mlečna steklenička iz Slovenije!
Atipični zavezanec za DDV
Atipični zavezanec za DDV
Dr. Serhat Tatlı | 7 osnov o kreativnosti, inovativnosti in spremembah, ki bi jih morali vsi poznati
javni-razpisi
Javni razpisi maj ’21/2
komuniciranje
Trije nasveti za komuniciranje v prodaji
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (11)
  • Finance (93)
  • Izobraževanje (147)
  • Javni razpisi (47)
  • Komuniciranje (74)
  • Marketing (37)
  • Podjetniški priročnik (21)
  • Praktični nasveti (111)
  • Prodaja (61)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (152)
 Javni razpisi 
razpis
Javni razpis Bizi zadruge
jani razpis
Javni razpis za MSP
zelena-delovna-mesta
680 EUR mesečne subvencije
razpis
Subvencije za zaposlitev mladih
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
 Ustanovitev podjetja 
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
Prihodnost
Kako dolgo traja dolgoročno razmišljanje?
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si