Pomen spraševanja
Ste že kdaj videli ljudi brez posebnih talentov, ki so se povzpeli na lestvice uspeha in se vprašali: kako pa to naredijo? Kako so v tako kratkem času prešli od pripravnika do vodje? Kaj delajo oni, česar jaz ne?
Navsezadnje smo vsi imeli univerzitetnega prijatelja, ki je komaj opravil izpite, a je, ko je šlo za kariero, lahko in enostavno naredil preskok v vlogi in plači, ki ga mnogi v življenju ne naredijo.
Torej, kaj je naredil, da je bilo tako čarobno?
Kaj pa, če je odgovor, da se je naučil zelo pomembne veščine, o kateri niste nikoli prenehali razmišljati? Sposobnost spraševanja. Tako kot takrat, ko vas je na univerzi pred izpitom prosil, da rešite to vajo, ki je ni mogel rešiti (da ne omenjam, kdaj je prosil, da opravite zanj celoten izpit!)
Dobro premislite:
- Če ne vprašate za odgovor, bo vedno ne.
- Če ne zasledujete, kar si želite, tega ne boste dobili.
- Če vsak dan ne naredite koraka naprej, da bi dosegli svoj cilj, boste obtičali na drogu.
Kaj potem vprašati?
Pomislimo za trenutek skupaj v štirih različnih scenarijih:
1) Če dobro opravljate svoje delo, bi upravičeno pričakovali napredovanje. Vaš šef pa vas ne namerava premakniti od tam, kjer ste. Zakaj? Ker svoje delo opravljate tako dobro, da če ne vprašate, ni nobene spodbude za selitev in morate svoje delo naučiti nekoga drugega. Torej, če želite napredovanje, Vprašajte. Igrajte svojo vlogo na najboljši možen način, podčrtajte dosežene rezultate in ob prvi priložnosti prosite za zasluženo napredovanje.
2) Če po drugi strani govorimo o plači, je treba povečanje proračunov podjetja načrtovati vnaprej. Imate določeno plačo in podjetje misli, da ste v redu, vsaj dokler ne opozorite na nasprotno. Številni ljudje v strahu, da ne bi zahtevali povišice, raje odidejo, zamenjajo družbo, ne da bi se zavedali, da možnosti niso le drugje, tudi tam jih lahko najdemo. Pravzaprav ni nenavadno, da se znajdete v situacijah, ko pride do odstopov in se podjetje znova zažene s ponudbo boljše plače ali napredovanja v karieri. In obžalujemo, da nismo prej vprašali. In veliko pozdravov.
3) Brez službe ste in se bojite, da bi prosili krog prijateljev in znancev ali neznanca na LinkedInu, da vam pomaga najti službo. Zaradi strahu pred smehom ali ignoriranjem ne sprašujete. Če pa ne vprašate, bo odgovor vedno ne. Ne bo mogoče trkati na vaša vrata. Razen če ne veste, kako vas najti, a tudi takrat boste morali na primer na pravi način in v času prositi za pošteno plačo.
4) Če imate službo in bi radi boljše delo. Tudi tu velja isti govor. Morate vprašati. Če nas podjetje, v katerem delate, trenutno ne sliši, potem morate potrkati na druga vrata. Koliko vrat? Vse to mogoče, dokler ne najdete tistega, ki ustreza tistemu, kar želite. Naj vas ne ustavi prvi ne.
Zakaj potem ljudje ne vprašajo?
Kateri mentalni bloki preprečujejo, da bi ljudje bili uspešni? Razlogov je lahko več, poglejmo nekaj, med najpogostejšimi:
- Strah pred zavrnitvijo
- Strah pred ignoriranjem – da ne bomo prejeli nobenega odgovora
- Strah, da ne bi bil na nivoju – da ne bi mogli izpolniti te vloge ali odgovornosti
- Strah pred izpostavljanjem
- Strah pred slabim vtisom
- Strah, da vas ne bodo razumeli.
Kot je povzeto iz mojega članka tega meseca, napisanega za revijo Millionaire, se lahko ta seznam nadaljuje in traja, pravzaprav obstaja veliko razlogov, zaradi katerih ne smemo več spraševati.
Samo prosite, da dobite tisto, kar želite v življenju?
Mnogi mislijo, da morate samo enkrat vprašati, da dobite tisto, kar želite. Namesto tega so številne študije pokazale nasprotno.
Na primer, ocenjuje se, da se večina prodaj zgodi po petih stikih prodajalca s potencialnim kupcem, vendar večina prodajalcev ob prvem poskusu obupa. Podobno je na LinkedInu več študij pokazalo, da se približno 60% ljudi odzove na prvo zahtevo, to število pa se po tretjem sporočilu poveča na približno 90%. Zlasti, če v sporočilu, preden vprašamo, ponudimo tudi pomoč na takšen ali drugačen način.
Če torej danes razmišljate o tem, kako bi dobili tisto, kar želite od življenja, se ne pozabite vprašati, ampak tudi, preden prosite, dajte. Dejansko bo veliko bolj verjetno, da bomo prejeli odgovor, če bomo, ko nekaj prosimo za nas, najprej nekaj ponudili drugim.
Kaj če nihče ne odgovori? Ne pozabite, da je vrata vedno zadnji ključ v kupu. Ne obupaj. Potreben je le en da, da za vedno spremenite svoje življenje.
Spremljajte kanal Telegram, namenjen tistim, ki iščejo službo ali izboljšavo v svoji karieri.
Vsak dan v namenskem kanalu TELEGRAM objavim ponudbe za zaposlitev, predloge za izboljšanje vaše kariere, naslednje sestanke, da iskalcem zaposlitve dam konkretno roko. Kanal je popolnoma brezplačen tako za podjetja, ki mi lahko pošljejo opise delovnih profilov, ki jih iščejo, kot tudi za kandidate, ki bodo imeli priložnost odkriti nove ponudbe za delo in koristne vire za dosego svoje nove poklicne kariere.
Najdete ga na tej povezavi: https://t.me/profsilvianello
Dr. Silvia Vianello
