Prodaja 56

14 februarja, 2016 Prodaja,

Lojalnost kupca – ključ dolgoročnega uspeha | 1/3

Čas branja: 5 min       Kako stranke/kupce pridobiti in jih zadržati?

Preberi
17 decembra, 2015 Prodaja

FRANŠIZA – priložnost za marsikoga

Čas branja: 4 min       franšizni modeli | prednosti & slabosti| razlike med odnosi "franšizor - franšizij"

Preberi
11 decembra, 2015 Prodaja

Prodajne veščine | ponudba s pomočjo kupca

Čas branja: 6 min       Kako pripraviti ponudbe, da boste od svojih potencialnih kupcev večkrat slišali "OK, velja".

Preberi
4 oktobra, 2015 Prodaja,

Primož Lemež – “Električni mrk” – slaba prodaja električnih avtomobilov

Čas branja: 5 min       Ko so pred leti (no, celo pred desetletji) pri eni od francoskih avtomobilskih znamk napovedovali, da bodo električni avtomobili danes dosegali vsaj 10-odstotni tržni delež, so se vsi ostali takim napovedim nasmihali. Seveda, saj so bile te napovedi še najbolj podobne nastopu stand-up komikov. Ampak ne, niso se dali, tiščali so v te električne avtomobile […]

Preberi
25 septembra, 2015 Prodaja

Kreativnost prodajnikov

Čas branja: 3 min         Prodaja sama je pravzprav zelo kreativen posel: za vsakega potencialnega kupca je potrebno poiskati oz. najti tiste lastnosti produkta, ki mu prinašajo največjo vrednost in rešijo največ problemov. Prodajnik se mora kupcu bliskovito prilagajati, torej tudi najti v vsakem ugovoru in pomisleku kupca povod za predstavitev ključnih koristi, ki jih bo kupec od produkta […]

Preberi
22 septembra, 2015 Prodaja,

Prodajni lijak – razvili smo sistem, ki je uspešen tudi v praksi!

Čas branja: 3 min       Podjetje težko posluje, če le spremlja trenutne prodajne rezultate in se mu ‘ne sanja’, kaj prinaša prihodnost. Še posebej to velja za proizvodna podjetja, pa tudi trgovska. Vendar je moč z nastavitvijo programa spremljanja prodajnih aktivnosti tudi v veliki meri predvideti in napovedati prihodnjo prodajo, ne glede na tržne napovedi. Gre za dokaj sofisticiran prodajni […]

Preberi
21 septembra, 2015 Prodaja, , , ,

Usposabljanje prodajnikov in nove veščine.

Čas branja: 4 min       »Usposabljanje prodajnikov – zakaj neki? Daš jim naloge, naj prodajo zahtevane količine, sicer pa jih ne rabimo niti videti, še mize ne rabijo v firmi.«   Težko bi se bolj nestrinjal s takim razmišljanjem, ki pa je, roko na srce, velikokrat prevladujoče. V očeh ostalih članov kolektiva so prodajniki vse prevečkrat nebodigatreba, tisti brez obstanka, […]

Preberi
20 septembra, 2015 Prodaja, ,

Prodaja: posameznik ali ekipa?

Čas branja: 4 min       Prodaja je velikokrat prepuščena prodajnikom, ki so na delu na terenu s strankami prepuščeni sami sebi.   Raje so v udobnem okolju, kjer lahko realizirajo prodajo (ali vsaj to poskušajo), kot pa v podjetju, kjer so v stresnem okolju, ki mu ne morejo ubežati. Pogosto slišimo od vodij: »Saj ne potrebujemo skupnih sestankov prodajne ekipe, […]

Preberi