Prodaja 65
Odklenite skrivnosti uspešnih prodajalcev | Ljiljana Pavković
Čas branja: 7 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]
Ocenjevalni pogovor | Vrednotenje uspešnosti naših prodajalcev
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu kupcu) obstajajo številni načini in metode, ki so bolj ali manj uspešne, če jih seveda sploh prakticiramo. Ena od uspešnejših […]
Prodaja | Česa kupec ne mara?
Čas branja: 5 min Čakanje na prodajalca, njegova urejenost, agresivnost, označevanje izdelkov ter njihove cene, čistoča poslovnega prostora, obravnavanje pritožb ...
»Samo gledam…« | Kako ugovor obrniti v nakup? | Vito Komac
Čas branja: 7 min Strategije prodaje, tehnike, nasveti iz prakse ter izjava vodje izvoza pri podjetju Pivka in Delamaris
Kako povečati prodajo z lojalnostni programi?
Čas branja: 5 min Veliko smo že povedali o lojalnosti in tudi o programih. Poglejmo, na katerih področjih so še posebej uspešni. Če ste med tistimi srečneži, ki jim prodaja raste, ne da bi mignili s prstom, ali imate celo (skoraj) monopolni tržni položaj, potem vas nadaljevanje morebiti ne bo zanimalo. A večina vas, spoštovani bralci naših strani, si […]
USPEŠNEJŠA PRODAJA | Nekaj kratkih nasvetov
Čas branja: 3 min Razvoj spletnega marketinga in nevromarketinga napoveduje, da bodo v ne tako bližnji prihodnosti prodajniki skoraj nepotrebni, no, ne povsem, vendar bo delo prodajnikov od celotnega prodajnega posla menda znašalo le še 10-15% celotnega prodajnega procesa. Menimo, da bo vloga prodajnika vsaj na B2B področju enako ali celo bolj pomembna, kot je sedaj. Ljudje delamo […]
JOLLY V ROKAVU | rešitev za zagatno situacijo
Čas branja: 5 min So situacije, ko mi sami pri zaključevanju prodaje nismo dovolj. Potrebujemo pomoč. Tako smo, na primer, dali ponudbo, potem smo se oglasili, da vidimo, ali je bila sprejeta in v kateri fazi odločanja je … Nato pa zadeva zastane. Preprosto ni odgovora / ali dogovora. Ali pa ta ni jasen, niti dokončen. Ponudbe […]
Franšize | Kupujem franšizo – kaj vprašati franšizorja?
Čas branja: 4 min V zadnjem letu je franšizni posel rasel, spremenili pa so se deleži posameznih dejavnosti. Še vedno vodijo restavracije s hitro hrano, sledijo jim osebne storitve, nastanitev in poslovne storitve. Slovenija v franšizingu caplja na repu EU; močno – z mnogokratnikom! – jo prekašajo celo nove članice. Če je v devetdesetih letih skoraj 1/3 franšiz […]
Nevro–prodaja je prodaja z orodji NLP | Gaber Marolt
Čas branja: 6 min Kako povečati prodajo z uporabo tehnik nevrolingvističnega programiranja (NLP)?
Lojalnost kupca – ključ dolgoročnega uspeha | 1/3
Čas branja: 5 min Kako stranke/kupce pridobiti in jih zadržati?
FRANŠIZA – priložnost za marsikoga
Čas branja: 4 min franšizni modeli | prednosti & slabosti| razlike med odnosi "franšizor - franšizij"
Prodajne veščine | ponudba s pomočjo kupca
Čas branja: 6 min Kako pripraviti ponudbe, da boste od svojih potencialnih kupcev večkrat slišali "OK, velja".
Primož Lemež – “Električni mrk” – slaba prodaja električnih avtomobilov
Čas branja: 5 min Ko so pred leti (no, celo pred desetletji) pri eni od francoskih avtomobilskih znamk napovedovali, da bodo električni avtomobili danes dosegali vsaj 10-odstotni tržni delež, so se vsi ostali takim napovedim nasmihali. Seveda, saj so bile te napovedi še najbolj podobne nastopu stand-up komikov. Ampak ne, niso se dali, tiščali so v te električne avtomobile […]
Kreativnost prodajnikov
Čas branja: 3 min Prodaja sama je pravzprav zelo kreativen posel: za vsakega potencialnega kupca je potrebno poiskati oz. najti tiste lastnosti produkta, ki mu prinašajo največjo vrednost in rešijo največ problemov. Prodajnik se mora kupcu bliskovito prilagajati, torej tudi najti v vsakem ugovoru in pomisleku kupca povod za predstavitev ključnih koristi, ki jih bo kupec od produkta […]
Prodajni lijak – razvili smo sistem, ki je uspešen tudi v praksi!
Čas branja: 3 min Podjetje težko posluje, če le spremlja trenutne prodajne rezultate in se mu ‘ne sanja’, kaj prinaša prihodnost. Še posebej to velja za proizvodna podjetja, pa tudi trgovska. Vendar je moč z nastavitvijo programa spremljanja prodajnih aktivnosti tudi v veliki meri predvideti in napovedati prihodnjo prodajo, ne glede na tržne napovedi. Gre za dokaj sofisticiran prodajni […]
Usposabljanje prodajnikov in nove veščine.
Čas branja: 4 min »Usposabljanje prodajnikov – zakaj neki? Daš jim naloge, naj prodajo zahtevane količine, sicer pa jih ne rabimo niti videti, še mize ne rabijo v firmi.« Težko bi se bolj nestrinjal s takim razmišljanjem, ki pa je, roko na srce, velikokrat prevladujoče. V očeh ostalih članov kolektiva so prodajniki vse prevečkrat nebodigatreba, tisti brez obstanka, […]
Zanimivo
Zanimivo
Ustanovitev podjetja
