Zmagujte s čustvi

Zmagujte s čustvi

Čas branja: 6 min      Slaba podjetja stranke vidijo kot hodeče denarnice. Dobra jih vidijo kot prijatelje. Velika jih zapeljujejo kot ljubimce – očarljive, neverjetne in privlačne.   Žal slaba podjetja prevladajo. Ko so stranke le številke v CRM-ju, je...
Napake prodajnikov

Napake prodajnikov

Čas branja: 6 min      Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je preplet umetnosti in znanosti, pa seveda čustev.   To drži, mnogi uspešni prodajniki to počnejo nezavedno, vendar uporabljajo v pristopu in...
Rebranding – prenova blagovne znamke

Rebranding – prenova blagovne znamke

Čas branja: 4 min      Zakaj bi sploh spreminjali blagovno znamko? Ne gre le za barve, logotip in sporočila javnosti.   Rebranding je podoben čiščenju garderobne omare: zavržemo nemoderno, tisto, kar je preveliko in premajhno, tudi tisto, česar nismo nikoli...
Aroma marketing

Aroma marketing

Čas branja: 5 min      Leta 1986 je moja agencija dobila naročilo, da na zagrebškem velesejmu postavi sejemsko stojnico za štiri nove dišavne linije slovenskega proizvajalca kozmetike. Naloge sva se lotila s kiparjem Bojanom Štokljem, tudi Irwinom. Posnel sem nosilne...
Spoznajte svoje ne-stranke

Spoznajte svoje ne-stranke

Čas branja: 3 min      Kako pravilno izbirate svoje ne-stranke?   Če želite razširiti vaše poslovanje in podjetje, potrebujete nove stranke. Niso pa vse potencialne stranke enake.   Obstaja pet vrst ne-strank (ne-kupcev, ne-uporabnikov): popolnoma nezavedne...