Prodaja 63
Povečajmo prodajo s Facebook oglaševanjem | Žiga Kuhar
Čas branja: 4 min Kako povečati prodajo? To je zagotovo eno od temeljnih vprašanj, s katerim se soočajo podjetja. Seznanili vas bomo z nekaterimi dokaj varovanimi tehnikami Facebook-oglaševanja, ki jih uporabljajo profesionalci. Poleg tega vam bomo predstavili možnosti, kako lahko z oglasi povečate življenjsko vrednost strank (LTV), znižate stroške pridobitve novih strank (CAC), povečate ROI/ROAS in izboljšate denarni tok […]
Aktualni postsovjetski trg | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 5 min Celotno prebivalstvo v teh državah presega 200 milijonov ljudi, kar se zdi v primerjavi z evropskim trgom, ki je zelo konkurenčen, več kot omembe vredno. Nekatera slovenska podjetja se ustrašijo široko razširjenih mitov, o katerih smo že pisali tukaj, in se ne odločijo za vstop. Druga, ki se teh mitov ne bojijo, pa vprašajo […]
Ecommerce Day 2017 | Ljubljana, 28. in 29. november
Čas branja: < 1 min Že 6. konferenca, po trditvah organizatorjev največja v regiji, je namenjena smernicam in trendom spletnega nakupovanja, predstavljena pa bo tudi zadnja raziskava o spletnem nakupovanju v Sloveniji, v kateri je sodelovalo kar 120.000 uporabnikov spleta. V izobraževalnem delu bo govorilo 14 vrhunskih strokovnjakov, od tega trije tuji. V delavnicah bodo spletni trgovci dobili […]
Rusija za začetnike – miti in realnost | Svyatoslav Biryulin
Čas branja: 6 min Številni miti so se ustvarili o poslovnem okolju v Rusiji in drugih državah bivše Sovjetske zveze. Nekateri menijo, da je to povsem nasičen s korupcijo in edina pot navzgor, na vrh, je edino s podkupovanjem in denarjem pod mizo. Drugi domnevajo, da so lokalni trgi zelo netransparentni in je zato potrebno vložiti precejšnja sredstva v […]
5 STVARI O REŠEVANJU POTROŠNIŠKIH SPOROV | Uroš Petohleb
Čas branja: 3 min Podjetja se na nove zakonske zahteve navadno odzovejo s skepso in neodobravanjem, vendar lahko ob bolj natančnem premisleku ugotovimo, da je nova zakonodaja odprla kar nekaj možnosti za izboljšanje storitev podjetij, povečanje njihove konkurenčnosti in zmanjševanje stroškov ter porabe časa ob soočanju s konfliktnimi situacijam. Katere so ključne prednosti izvensodnega reševanja potrošniških sporov […]
Vsi smo v prodaji… kako biti uspešnejši? | Denis Gafuri
Čas branja: 4 min Kaj je prodaja? Definicija prodaje je zamenjava denarja za blago ali storitve. Ne gre za manipulacijo ali prevaro. Prodaja je rešitev kupčevih problemov na način, da zadovoljimo njegove potrebe. Prodaja je motor svetovnega gospodarstva. Brez prodaje se ne bi zgodilo nič: danes ne bi imeli ali gospodarskega ali družbenega razvoja, kot ga lahko vidimo. […]
“Nasmeh odpre marsikatera vrata” | Tinkara Fortuna
Čas branja: 4 min Prodajalci se tudi sami vedno bolj zavedajo, da so izredno pomembni njihov videz, prvi stik s kupcem in dober odnos, ki traja ves čas prodaje, zato izstopajo njihove osebnostne lastnosti. In ravno to sem želela s svojo magistrsko nalogo Vloga pozitivne naravnanosti, ustrežljivosti, prijaznosti in dobre empatije tudi predstaviti. Predstaviti predvsem, v kakšni meri […]
TELEFONSKA PRODAJA – KLJUČNE STVARI ZA USPEH | Aleksandra Popivoda
Čas branja: 4 min Dobro usposobljeni in motivirani prodajniki Prav kot pri vsaki prodaji so tudi pri telefonski prodaji, prodajniki najbolj zaslužni za prodajno uspešnost. Zato se jim je treba kar najbolj posvetiti. Delo s prodajniki se začne že pri selekciji kandidatov, zato je priporočljivo, da se vodje vključijo v proces izbire in usposabljanja že od samega […]
Kitajska – značilnosti trga in omejitve vstopa | Dr. Matevž Rašković
Čas branja: 8 min Pri vstopu na kitajski trg je ključno razumevanje proces urbanizacije in rangiranja kitajskih mest, ki ima velik vpliv tudi na vedenje potrošnikov.
VRHUNSKA PRODAJNA PREZENTACIJA | Mateja Markič
Čas branja: 4 min Na spletnih straneh dobite ogromno nasvetov, predlogov in načinov, kako pripraviti učinkovito prodajno prezentacijo. Tudi sama sem jih pregledala, prebrala in nekaj zanimivih nasvetov uporabila… To pa še ne pomeni, da bom znala narediti prezentacijo, zaradi katere bo moj potencialni kupec padel v trans in rekel: »Ja…točno to hočem, to potrebujem!« Najrajši pišem iz osebnih […]
Nakupne navade Baby Boomers – povojne generacije
Čas branja: 4 min Baby Boomers so pogosto še vedno ozko definirani kot povojna generacija, zanje je značilno, da so glasbeno posvojili rock'n'roll, tudi sentimentalni val The Platters, bili so protestniki in demonstranti na ulicah, prisilili so družbe v spremembe, ter se relativno zgodaj in ugodno upokojili.
Ustvarite višjo dodano vrednost vaše rešitve | Robert Andolšek
Čas branja: 5 min Največji poudarek moramo posvečati dodani vrednosti naše rešitve ter temu, kako to najučinkoviteje predstaviti in prodati. Ne ukvarjamo se torej samo z vprašanjem KAJ ali ZAKAJ, temveč v glavnem KAKO. Kot že rečeno, je cilj vsake prodaje pomoč klientu; zato morate kot prodajalec imeti radi ljudi, saj le tako lahko potencialnemu kupcu ponudite […]
Varstvo podatkov in kartice zvestobe
Čas branja: 3 min Z nakupi ob uporabi kartice trgovec lahko pridobi podatke o konkretnih količinah posameznega kupljenega blaga, o dinamiki nakupov, sezonskem značaju, velikosti nakupov, itd., vse kar bi veliko manj popolno trgovec lahko pridobil s klasično tržno raziskavo, ki bi bila tudi neprimerno dražja od obdelave že zbranih podatkov in nekaterih popustov. Ali je duh […]
Ali vreme in luna vplivata na posel?
Čas branja: 6 min »Oh, spet ta polna luna in spet bodo ljudje noreli…« večkrat slišimo. Če temu dodamo še deževje, meglo, depresivno kratek dan in že imamo prometne nesreče, konflikte na delu in domače prepire. Celo število samomorov je odvisno od tega. Menda si številni voditelji držav (še posebej ZDA) dajo pred pomembnimi odločitvami prerokovati in se odločajo glede […]
Odklenite skrivnosti uspešnih prodajalcev | Ljiljana Pavković
Čas branja: 7 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je najbolj pomembno približati se stranki, spoznati jo in spregovoriti njen jezik. Razumejo prodajne tehnike, a največji pomen […]
Ocenjevalni pogovor | Vrednotenje uspešnosti naših prodajalcev
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu kupcu) obstajajo številni načini in metode, ki so bolj ali manj uspešne, če jih seveda sploh prakticiramo. Ena od uspešnejših […]
Zanimivo
Zanimivo
Ustanovitev podjetja
