Prodajniki 4
Izboljšanje zaposlovanja prodajnikov
Čas branja: 4 min V prejšnjem članku (»Najemanje prodajnikov je težko«, januar 2021) sem razpravljal o prirojenih izzivih pri zaposlovanju prodajnikov in običajnih praksah, ki težko delo po nepotrebnem še otežijo. Ta članek priporoča praktične načine za izboljšanje zaposlovanja prodajnikov. Najemajte za vsako nalogo posebej Učinkovito najemanje oz. zaposlovanje se začne s tem, da veste, kaj potrebujete, in ker […]
Sami usposabljajte svojo prodajno ekipo!
Čas branja: 4 min Se lahko naučite igrati golf ali tenis ali jadranja v enem dnevu? Kaj pa med enim vikendom? Najbrž ne. Zato je iluzorno pričakovati, da bo dvodnevno usposabljanje prodajnikov prineslo bleščeče rezultate v prodaji, mar ne? Ste zadovoljni z obsegom vaše prodaje? Seveda, če si vaši prodajniki sami postavljajo cilje in jih navidez z lahkoto dosegajo. […]
Ocenjevanje dela prodajnikov
Čas branja: 5 min Ocenjevanje dela prodajnikov? Mar je to narobe? Je to poseganje v njihovo zasebnost? Ali imamo enaka merila za vse? Ali lahko sklenemo kompromise? Ta in številna druga vprašanja se nam pojavljajo, ko se ubadamo z uspešnostjo dela prodajnikov. Najprej o pojmu prodajnik. Prodajnik je izraz, ki smo ga začeli pred desetletji uporabljati pri reviji Profesionalna […]
Usposabljanje prodajnikov in nove veščine.
Čas branja: 4 min »Usposabljanje prodajnikov – zakaj neki? Daš jim naloge, naj prodajo zahtevane količine, sicer pa jih ne rabimo niti videti, še mize ne rabijo v firmi.« Težko bi se bolj nestrinjal s takim razmišljanjem, ki pa je, roko na srce, velikokrat prevladujoče. V očeh ostalih članov kolektiva so prodajniki vse prevečkrat nebodigatreba, tisti brez obstanka, […]
Zanimivo
Zanimivo
Ustanovitev podjetja
