Zmagujte s čustvi

Zmagujte s čustvi

Čas branja: 6 min      Slaba podjetja stranke vidijo kot hodeče denarnice. Dobra jih vidijo kot prijatelje. Velika jih zapeljujejo kot ljubimce – očarljive, neverjetne in privlačne.   Žal slaba podjetja prevladajo. Ko so stranke le številke v CRM-ju, je...
Napake prodajnikov

Napake prodajnikov

Čas branja: 6 min      Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je preplet umetnosti in znanosti, pa seveda čustev.   To drži, mnogi uspešni prodajniki to počnejo nezavedno, vendar uporabljajo v pristopu in...
Prodaja od vrat do vrat ali Noga med vrati

Prodaja od vrat do vrat ali Noga med vrati

Čas branja: 9 min      Brez prodaje ni posla. Drži? Še tako zabaven, lep in zanimiv marketing je brez uspešne prodaje povsem ničvreden.   Dolgo sem potreboval, da sem začel zares ceniti prodajo, ki ji je kreativni marketing lahko v pomoč, ne pa sam sebi namen....
Kontrastna prodaja

Kontrastna prodaja

Čas branja: 4 min      Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo ponudbo.   Brez tega bodo naši kupci oblikovali lastne poglede na naš izdelek ali storitev, mi pa bomo izgubili možnost nadzora nad rezultatom...