by Svyatoslav Biryulin | Maj 16, 2025 | Prodaja
Čas branja: 6 min Slaba podjetja stranke vidijo kot hodeče denarnice. Dobra jih vidijo kot prijatelje. Velika jih zapeljujejo kot ljubimce – očarljive, neverjetne in privlačne. Žal slaba podjetja prevladajo. Ko so stranke le številke v CRM-ju, je...
by Nataša Okorn | Mar 20, 2025 | Praktični nasveti
Čas branja: 4 min »Pri nas imamo vse dogovorjeno, moji vedo kaj, kako in na kakšen način naj prodajajo. Seveda do potankosti poznajo naše proizvode, izobražujemo jih – vsako četrtletje imamo izobraževanja na temo prodajnih tehnik, definirana imamo pravila...
by Vito Komac | Feb 13, 2025 | Prodaja
Čas branja: 6 min Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je preplet umetnosti in znanosti, pa seveda čustev. To drži, mnogi uspešni prodajniki to počnejo nezavedno, vendar uporabljajo v pristopu in...
by Vito Komac | Jan 30, 2025 | Prodaja
Čas branja: 9 min Brez prodaje ni posla. Drži? Še tako zabaven, lep in zanimiv marketing je brez uspešne prodaje povsem ničvreden. Dolgo sem potreboval, da sem začel zares ceniti prodajo, ki ji je kreativni marketing lahko v pomoč, ne pa sam sebi namen....
by Vito Komac | Avg 22, 2024 | Prodaja
Čas branja: 4 min Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo ponudbo. Brez tega bodo naši kupci oblikovali lastne poglede na naš izdelek ali storitev, mi pa bomo izgubili možnost nadzora nad rezultatom...
