• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE

Prodaja 57

20 marca, 2023 Prodajanasveti, pogajanje, prodaja

Pogajalski nasveti

Čas branja: 2 min       Trije nivoji prepričevanja  Učinkovito prepričevanje pomeni, da učinkovito vplivamo na druge in posledično povzročimo spremembo, ki jo oseba ponotranji. Po prepričevanju ljudje spremembo sprejmejo kot del sebe. Postanejo ljudje, ki naredijo, kar smo jih prepričali. Oni sami ustvarijo novo misel, občutek ali vedenje.  Če uporabimo moč in zavedno raven, se bodo v veliki meri zavedali […]

Preberi
11 januarja, 2023 Prodajaenergetska kriza, kriza, pandemija, prodaja

Prodaja v kriznih časih

Čas branja: 4 min       Dolgoročni vpliv pandemije s posledicami energetske krize in morda še večjih težav, ki jih sicer povzroča vojna v Ukrajini, učinek pa multiplicirajo pogoltne energetske korporacije, je seveda negotov in nepredvidljiv.  Spomnimo se, da je bilo že med finančno krizo 2008 –2009 po svetu milijone stečajev in visoka nezaposlenost. Še na začetku leta 2022 je bila […]

Preberi
20 oktobra, 2022 Prodajaprodaja

Skrivnosti tržnih raziskav

Čas branja: 4 min       Nekoč sem delal z verigo restavracij. Naš cilj je bil pomagati verigi, da si povrne rast z novo strategijo, saj so več četrtletij zapored izgubljali stranke, prihodke in dobiček. Člane ekipe sem  vprašal, kako zbirajo podatke o potrebah, željah ali vtisih strank. Pokazali so mi dolg vprašalnik, s katerim so spraševali o mnenjih strank. Vseboval […]

Preberi
7 junija, 2022 Prodajapotrebe, prodaja, startup

Kaj mora ustanovitelj startupa vedeti o potrebah strank

Čas branja: 6 min       Ko sem bil otrok, sem hodil v glasbeno šolo. Bilo je daleč od mojega kraja, zato sem se moral do tja s tramvajem. Na žalost sistem javnega prevoza takrat ni deloval učinkovito, zato sem bil včasih prisiljen čakati na tramvaj po 30 minut ali celo dlje, pozimi zmrzoval ali se poleti znojil. Ali sem potreboval […]

Preberi
11 maja, 2022 Prodajamarketing, prodaja, prvi vtis

Tehnika predpostavk in prvi vtis

Čas branja: 3 min       Tehnika predpostavk v prodaji Osnovna ideja predpostavk je, da predpostavimo, da je nekaj resnično, čeprav je to naša sugestija, ki bi jo drugače lahko nekdo zavrnil. To pomeni, da najprej izoblikujemo sugestijo (na primer: „Podpisal boste dogovor,“ ) in temu dodamo besede, s katerimi predpostavljamo na primer „medtem“. Pogovor se bi lahko nadaljeval takole:  V […]

Preberi
7 aprila, 2022 Prodajaprodaja

Prodajni tehniki

Čas branja: 3 min         V tokratnem prispevku izkušenega praktika in profesorja Andreja Kovačiča si bomo pogledati dve manj znani ali manj  definirani tehniki v prodaji. Morda ju že uporabljate, pa ne veste, da se tako imenujeta, vsekakor upamo, da boste izvedeli nekaj novega in uporabnega za vaše delo.    Tehnika nejasnosti Razločnost nam omogoča, da je sporočilo jasno. […]

Preberi
31 marca, 2022 Prodajaknjige, prodaja

Kako prodajati knjige knjigarnam?

Čas branja: 4 min       Samo Krušnik prodaja knjige knjigarnam. Čudno, saj oni jih vendar imajo? Samo prodaja knjige založbe Primus, da jih knjigarne lahko ponudijo svojim kupcem. In svoje delo opravlja odlično. Srečanje s Samom Krušnikom me je navdušilo, njegova dobra volja in predanost svojemu delu je nalezljiva. Upam, da se tega naleze še kdo ali pa vsaj preizkusi […]

Preberi
7 februarja, 2022 Komuniciranje, Prodajakomuniciranje, prodaja

Prodajno komuniciranje

Čas branja: 2 min       Poudarki in vokalna dinamika Poudarki so zelo pomembni, saj v kombinaciji s spreminjanjem hitrosti omogočijo govorcu, da vsebini doda skoraj polovico vpliva. Brez poudarkov je govor monoton in brez emocij. Poudarki se lahko uporabljajo vsepovsod.    V neformalnem vplivanju priporočamo večje emocionalne poudarke povezane s sidranjem občinstva. V bolj formalnih nastopih je priporočljivo poudarke uporabljati […]

Preberi
3 januarja, 2022 Prodajadružbena omrežja, prodaja

5 korakov do prodaje s pomočjo družbenih omrežij

Čas branja: 5 min       Družbena omrežja so danes zelo pomemben del prodajnega procesa. Prodaja na družbenih omrežjih je strategija, ki s pomočjo različnih komunikacijskih platform pripelje potencialno stranko do nakupa. To je priljubljen način ustvarjanja odnosov s potencialnimi strankami, ki nadomešča dobro staro prakso hladnih klicev. Vendar pa ne vključuje nobenih taktik neposredne prodaje.   Družbena omrežja vam pomagajo […]

Preberi
6 decembra, 2021 Komuniciranje, Prodajakomuniciranje, prodaja

Prodaja po telefonu

Čas branja: 6 min       Prodaja po telefonu je sicer manj pogosta, zato pa prodajnik praviloma govori z že zainteresiranim kupcem. V nekaj sekundah mora ugotoviti, kako voditi pogovor, kaj kupca zanima, katere probleme si želi rešiti z nakupom; biti mora prijazen in ne pustiti, da pogovor zamre in četudi ne pride do zaključka posla, ostati vljuden in profesionalen in […]

Preberi
26 novembra, 2021 Prodajaprodaja

Tehnika draženja in tipi vprašanj

Čas branja: 3 min       Odprta in zaprta vprašanja V prodajnem pogovoru lahko postavljamo odprta in zaprta vprašanja.    Ko želimo kratek odgovor, postavimo zaprto vprašanje, v nasprotnem primeru odprto, čeprav je dolžina odgovora odvisna od sogovornika, tematike in same situacije.    Zaprta in zlasti preprosta vprašanja uporabljamo, ko želimo na hitro vključiti sogovornika v pogovor. Tako bomo – na […]

Preberi
22 novembra, 2021 Prodajaprodaja, prodajniki

Sami usposabljajte svojo prodajno ekipo!

Čas branja: 4 min       Se lahko naučite igrati golf ali tenis ali jadranja v enem dnevu? Kaj pa med enim vikendom?  Najbrž ne. Zato je iluzorno pričakovati, da bo dvodnevno usposabljanje prodajnikov prineslo bleščeče rezultate v prodaji, mar ne? Ste zadovoljni z obsegom vaše prodaje? Seveda, če si vaši prodajniki sami postavljajo cilje in jih navidez z lahkoto dosegajo. […]

Preberi
10 novembra, 2021 Prodajakomisionar, prodaja

Komisijska prodaja

Čas branja: 3 min       Prodajniki pogosto slišijo od trgovcev, še posebno, če gre za kako novost ali neznano znamko. Sliši se enostavno, kaj pa zares pomeni, da gre za komisijsko prodajo? Več izkušenj imamo ljudje v vsakdanjem življenju, ko bi radi prodali rabljen avto preko posrednika ali kako drugo, vrednejše blago, pa ga posrednik ne želi kupiti, ampak predlaga […]

Preberi
15 julija, 2021 Prodajaprodaja

Prodajni nasveti: Premor – Zgodbe – Povezovanje

Čas branja: 2 min       Premor na koncu monologa sogovornika   Premor na koncu stavka odraža več kot le poslušanje.   Ljudje potrebujejo emocionalni odziv na svoje besede. Dobijo potrditev svojih občutkov. Če jih prekinjamo ali dodajamo svoje ego občutke, jih prikrajšamo za občutke. Premor naj traja vsaj toliko, da lahko s sogovornikom vdihnemo. Premore lahko naredimo tudi med našim […]

Preberi
12 aprila, 2020 Prodajagarancija, internet, odstop od pogodbe, pogodba, pravice kupca, pravice potrošnika, prodaja, spletna prodaja, stvarna napaka

Odstop od pogodbe pri spletni prodaji

Čas branja: 3 min         Pravice potrošnikov Med temeljnimi pravicami kupca pri spletnem nakupu je vsekakor možnost odstopa od pogodbe. To lahko stori kupec brez sankcij in brez navedbe razloga za odstop. Evropska zakonodaja za to predvideva možnost, da kupec pri spletnem in podobnih nakupih na daljavo lahko odstopi od nakupa, ne da bi mu bilo to potrebno kakorkoli […]

Preberi
4 aprila, 2020 Prodajapopusti, prodaja, razprodaje, trgovina

Vpliv razprodaje na blagovno znamko

Čas branja: 6 min         Močnejša, bolj prepoznavna blagovna znamka z večjo lojalnostjo kupcev ima za lastnika številne prednosti;  npr. večji promet, večjo razliko v ceni, lažje pridobivanje dobrih sodelavcev, pa tudi doseganje večjega dobička. Zato lastniki blagovne znamke mnogo investirajo v prepoznavnost in ugled znamke. Vendar pa si ponudnik – lastnik znamke – pogosto sam pljune v lastno […]

Preberi
Stran 1 od 41234naslednja stran
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (11)
  • Finance (93)
  • Izobraževanje (147)
  • Javni razpisi (47)
  • Komuniciranje (74)
  • Marketing (37)
  • Podjetniški priročnik (21)
  • Praktični nasveti (111)
  • Prodaja (61)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (152)
 Zanimivo 
prvi-vtis
Tehnika predpostavk in prvi vtis
Pravila oblikovanja poslovnih modelov (3. del) | primer – platforma Facebook
Podjetna Primorska in FestINNO 2016
Mediacija – kaj morajo vedeti podjetniki? | Aleš Zalar
Izobraževanje starejših zaposlenih ni potrata časa!
Nepovratna-sredstva-za-ribistvo
Nepovratna sredstva za ribištvo
Mladi podjetniki – “Učilna okusov”
 Zanimivo 
Slovenci imamo nekaj najboljših restavracij na svetu!
UMETNOST POGAJANJA 1 | VIDEO seminar | Marko Kryžanowski
Global Entrepreneurship Report | Slovenski podjetniški duh VS. svetovni
perfekcionizem-posledice
Obvladovanje perfekcionizma
razpis
Subvencije za zaposlitev mladih
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
Prihodnost
Kako dolgo traja dolgoročno razmišljanje?
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (11)
  • Finance (93)
  • Izobraževanje (147)
  • Javni razpisi (47)
  • Komuniciranje (74)
  • Marketing (37)
  • Podjetniški priročnik (21)
  • Praktični nasveti (111)
  • Prodaja (61)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (152)
 Javni razpisi 
razpis
Javni razpis Bizi zadruge
jani razpis
Javni razpis za MSP
zelena-delovna-mesta
680 EUR mesečne subvencije
razpis
Subvencije za zaposlitev mladih
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
 Ustanovitev podjetja 
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
Prihodnost
Kako dolgo traja dolgoročno razmišljanje?
podjetja
Hitro rastoča podjetja
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si