• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE
Home » Komisijska prodaja

Komisijska prodaja

Komisijska prodaja
Čas branja: 3 min      

»Dajte mi na komisijo!«

Prodajniki pogosto slišijo od trgovcev, še posebno, če gre za kako novost ali neznano znamko. Sliši se enostavno, kaj pa zares pomeni, da gre za komisijsko prodajo?

Več izkušenj imamo ljudje v vsakdanjem življenju, ko bi radi prodali rabljen avto preko posrednika ali kako drugo, vrednejše blago, pa ga posrednik ne želi kupiti, ampak predlaga le komisijski način prodaje.

 

Za komisijsko prodajo gre tako lahko v primeru posredniške prodaje novega blaga, kot tudi rabljenega blaga, o čemer se dogovorita dve entiteti v državi. Če gre za čezmejno, mednarodno sodelovanje, pa se namesto izraza komisijska uporablja konsignacijska pogodba.

 

Komisijska prodaja je dokaj zakonsko regulirana dejavnost. Obligacijski zakonik http://www.pisrs.si/Pis.web/pregledPredpisa?id=ZAKO1263  je podlaga za Komisijsko pogodbo. Pogodba se praviloma sklepa v primeru blaga večje vrednosti ali dolgotrajne, delne prodaje in so z njo urejene tudi na prvi pogled manj pomembne malenkosti, ki bi lahko pripeljale do sporov med strankama.

 

Komisijsko pogodbo sklepata običajno dve stranki, dve (pravni) osebi, komisionar in komitent.

Komisionar je praviloma podjetje ali s.p., ki na račun komitenta opravi enega ali več poslov. V zameno mu opravljeno storitev mu komitent (fizična ali pravna oseba) plača dogovorjeno provizijo. Komisionar lahko dela – opravlja posle – za nekega komitenta na ekskluzivni osnovi, lahko pa naročila izvršuje za več komitentov.

 

S komisijsko pogodbo se dogovorijo pogoji sodelovanja. Komisionar se zavezuje opraviti v svojem imenu na račun komitenta enega ali več poslov zanj, za kar bo dobil plačano provizijo.

Provizija je lahko standardna, po tarifah, kot jo zaračunava komisionar vsem komitentom, ali pa je določena s pogodbo posebej za nek posel. Lahko je v fiksnem znesku ali v relativnem – odstotkih od prodajne vrednosti.

 

V pogodbi so navodila komisionarju, kako naj ravna glede opravljanja naročila in od navodil komisionar nima prave odstopati.

Komisionar izvršuje posle za račun komitenta, zato mora varovati njegove interese. Komisionar mora z zaupanim mu blagom ravnati kot dober gospodar. Blago mora čuvati in varovati pred poškodbami in uničenjem, če tako določa pogodba, in je za povzročeno škodo odgovoren komitentu. Je pa komitent dolžan komisionarju povrniti vse stroške, ki jih je imel z blagom, da je opravil posel, kot so skladiščenje, transport, zavarovanje in podobno, ki lahko tudi pogodbeno določeni, ali pa so po pogodbi šteti v višino provizije.

Ob zaključku prodaje komisionar blago izroči kupcu in mu izstavi račun, komintentu pa poda poročilo o opravljenem poslu ter mu izda račun za provizijo.

Kadar komisionar proda blago pod dogovorjeno vrednostjo, mora komitentu povrniti razliko med cenama. Komisionar lahko obvesti komitenta, da ima kupca, ki je pripravljen blago plačati po nižji ceni, od dogovorjene s komitentom. Komitent lahko vztraja pri svojem in odkloni posel. Če posla ne odkloni, lahko komisionar po svoji presoji vseeno sklene posel, vendar je dolžan povrniti škodo komisionarju.

Nekoliko ne-fair pa se zdi, da v primeru, da komisionar iztrži za blago višjo ceno od dogovorjena, vsa razlika pripada komitentu, komisionar pa ne dobi nagrade, če seveda to ni s pogodbo posebej določeno. 

Komisionarju pripada provizija tudi v primeru, da posel ni bi izpeljan, pa je krivda na strani komitenta.

Kadar gre za opravljanje ponavljajočih se ali delnih poslov za komitenta, je komisionar upravičen za sprotno zaračunavanje proporcionalnega dela provizije.

Po opravljeni poslu – prodaji – komisionar komitentu sporoči podatke o kupcu. To ni potrebno, kadar gre za blago manjše vrednosti, ki se prodaja v komisijskih trgovinah.

Komisionar hkrati komitentu izroči račun in vse, kar je prejel iz posla, ki ga je zanj opravil.

Poglejmo si še knjigovodski pogled na komisijsko prodajo:

  • Komitent blago, ki ga je sicer predal komisionarju, izkazuje med svojimi sredstvi
  • Komisionar vodi prevzeto blago izvenbilančno
  • Šele pri prodaji se med komitentom in komisionarjem vzpostavi dolžniško-upniški odnos
  • Takrat se razbremenijo zaloge pri komitentu in v zunajbilančni evidenci pri komisionarju.

 

Komisijska prodaja ni zahtevna. Malce zahtevnejše je davčno potrjevanje računov za manjše poslovne subjekte, o čemer bomo pisali v enem od prihodnjih prispevkov.

Uredništvo Podjetnik.net

 

 

 

Nov 10, 2021Podjetnik.net
Razširite vsebino:
10 novembra, 2021 Prodajakomisionar, prodaja
Podjetnik.net

POVEŽIMO SE!

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/podjetnik/

Facebook: Podjetnik.net

Youtube: http://www.youtube.com/c/Podjetniknet

Twitter: Podjetnik.net on Twitter

PrekvalifikacijaKje ženske zaslužijo več kot moški
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Zanimivo 
javni-razpis
19. JR – Izboljšanje učinkovitosti in trajnosti kmetijskih gospodarstev – avgust ’21 – 2
team-building
Koristi “team buildinga«
Saša Gnezda – K vragu s cono udobja!
javni-razpisi
Javni razpisi april 2021/22
Pospešek socialnemu podjetništvu
Kako izboljšati odnos do uporabnikov?
regres
Regres 2021
 Zanimivo 
Crowdfunding in Covid-19
Menedžment kot stičišče umetnosti, znanosti in poklica | Suzi Asfour
SOCIAL IMPACT AWARD – zelo mladi naj se poizkusijo v podjetništvu
Blockchain revolucija – kaj je in kaj prinaša? | Dr. Peter Merc
Komisijska prodaja
Komisijska prodaja
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si
We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “Accept All”, you consent to the use of ALL the cookies. However, you may visit "Cookie Settings" to provide a controlled consent.
Cookie SettingsAccept All
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Vedno omogočeno
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT