Zoran Vodopija je hipnoterapevt, ki s pomočjo hipnoze pomaga podjetjem pri raznovrstnih izzivih. Čeprav je hipnoza včasih sprejeta z zadržkom, je vseeno zelo koristno orodje za spoznavanje človeške podzavesti. Pojasnil nam je, kako terapevtska hipnoza deluje in kakšne koristi nudi posameznikom in podjetjem.
Ali se lahko hipnotizira vsakega človeka? Ali je dejansko možno vplivati na njegove odločitve?
Hipnotizirati je mogoče vsakega človeka, ki to želi. Pri zelo majhnem številu oseb pa so lahko v podzavesti blokade, ki preprečujejo sprostitev. Tako osebo je potrebno pred samo indukcijo
hipnoze posebej pripraviti.
Terapevtska hipnoza je odkrita (neprikrita) hipnoza, pri kateri oseba ve, da bo hipnotizirana in se s hipnozo strinja. Terapevt se s klientom dogovori o skupnem cilju, ki ga želita doseči, namreč, katero težavo želi klient odpraviti. Pri terapevtski hipnozi ne gre za to,da bi izvajalec hipnoze želel vplivati na odločitve osebe v hipnozi, ampak gre za pomoč klientu pri premagovanju določenih blokad.
Pri vsakodnevnem delu marketinške agencije uporabljajo nekaj tehnik vplivanja s pomočjo uporabe besed, ki naj bi resnično delovale. Ali je to res ali le gola sreča? Kako lahko prepričamo (kogarkoli) s pravimi besedami?
Vedeti moramo, kako deluje človeški um. Ko poznamo delovanje uma, predvsem podzavestnega uma in možnosti dostopa do podzavesti, so tehnike vplivanja na dlani. To potem ni več gola sreča. S pravimi besedami je mogoče sprožiti umske procese, ki vodijo v želeni smeri – želeni za tistega, ki vpliva. Tržniki, ki se poglabljajo v delovanje človeškega uma, dobro vedo, kdaj nastopijo pogoji, da beseda oziroma sporočilo premosti kritični faktor zavestnega dela uma. Ko je dosežena premostitev kritičnega faktorja, govorimo o hipnozi (čeprav še ni vzpostavljeno »selektivno mišljenje«, kar je po definiciji drugi pogoj za hipnozo).
Ko je dosežena premostitev kritičnega faktorja, sporočilo pride do podzavesti. Podzavestni um (čustva) pa je dosti močnejši in vplivnejši od zavestnega uma (racio).
V primeru vplivanja na nakupne odločitve oseba, na katero želimo vplivati, ne ve, da je »hipnotizirana«, da je njen podzavestni um »obdelovan« in pod premišljenim zunanjim vplivom.
Podzavest ne zmore presojati, zato je mogoče s pravilno formuliranimi besedami pri trženju doseči marsikaj. Pomemben je predvsem vpliv na čustva, kajti čustva igrajo najpomembnejšo vlogo pri nakupnih odločitvah.
Marketing in hipnoza. Kje se povezujeta? Na kaj bi opozorili tržnika, ki želi spoznavati področje marketinga in hipnoze, torej vpliv slednje na trženje?
Na področju marketinga je uporabna predvsem budna hipnoza, ki jo najpogosteje imenujemo NLP, nevro-lingvistično programiranje. NLP je v svojem bistvu hipnoza. Skupni imenovalec vseh hipnotičnih tehnik vplivanja v marketingu je prizadevanje, da mora biti vplivanje kar se
da neopazno.
Pomembno je tudi definiranje ciljne skupine, na katero želimo vplivati, in poznavanje preferenc ciljne skupine. Glede na to, da gre v osnovi za vplivanje, ki se ga ciljna skupina ne zaveda, se mi zdi še posebej potrebno opozoriti na etiko.
Kaj pa terapevtska hipnoza in trženje – ali sta povezani? Kako pomagate podjetjem?
foto: http://eddie-imatiger.blogspot.si/2011/04/that-pendulum-at-last.html
Povežemo lahko tudi terapevtsko hipnozo in trženje. Pri terapevtski hipnozi ciljna skupina niso potrošniki, ampak so ciljna skupina zaposleni v podjetju: od vodstvenega kadra pa do vsakega zaposlenega.
Pri terapevtski hipnozi gre za individualno delo s klientom, kjer je cilj hipnoterapije v skladu z željo osebe, ki si želi določeno spremembo.
Vplivanje s pomočjo hipnotičnih tehnik je v primeru terapevtske hipnoze popolnoma transparentno in se ga oseba v hipnozi ves čas zaveda.
Pogosto pa se zgodi, da je oseba presenečena, ko se sooči z vzroki za določene blokade, neželeno ravnanje ali celo bolezen.
Na področju podjetništva srečujem kar nekaj težav, pri katerih lahko terapevtska hipnoza pomaga: izgorelost, izčrpanost, raztresenost, neodločnost, strahovi in tesnobe pred sestanki, pred nadrejenimi, jecljanje, odnosi med sodelavci, motivacija, samopodoba, javno nastopanje – trema in zbranost, pa seveda samo zdravje zaposlenih.
Terapevt Zoran Vodopija bo izvajal terapevtsko hipnozo na konferenci Nevromarketing, nevroznanost v prodaji in trženju.
