Čas branja: 6 min Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je preplet umetnosti in znanosti, pa seveda čustev. To drži, mnogi uspešni prodajniki to počnejo nezavedno, vendar uporabljajo v pristopu in pogajanjih dognanja obeh, znanosti in umetnosti. Prodajnik – začetnik se srečuje s številnimi ovirami, predsodki, strahovi […]
Čas branja: 4 min Pri založbi Ekonomske fakultete je izšla nova izdaja knjige Temelji trženja, redne profesorice za trženje Maje Konečnik Ruzzier. Ker je od prejšnje izdaje minilo že ali pa šele 6 let, ne gre spregledati dejstva, da se trženjski pristopi zaradi sprememb v okolju spreminjajo in nadgrajujejo. Le-to se odraža tudi na posodobljenih in dodanih vsebinah. Nova […]
Čas branja: 5 min Leta 1986 je moja agencija dobila naročilo, da na zagrebškem velesejmu postavi sejemsko stojnico za štiri nove dišavne linije slovenskega proizvajalca kozmetike. Naloge sva se lotila s kiparjem Bojanom Štokljem, tudi Irwinom. Posnel sem nosilne fotografije s fotomodeli in table tope s posamezno dišavno linijo. Bojan si je zamislil umestitev posamezne linije v orjaške papirne […]
Čas branja: 4 min Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo ponudbo. Brez tega bodo naši kupci oblikovali lastne poglede na naš izdelek ali storitev, mi pa bomo izgubili možnost nadzora nad rezultatom z vplivanjem na njihova čustva. Človeški možgani se odzivajo na kontrast. Področje možganov, imenovano amigdala, nenehno išče izjeme od tega, […]