by Andrej Kovačič | Nov 26, 2021 | Prodaja
Čas branja: 3 min Odprta in zaprta vprašanja V prodajnem pogovoru lahko postavljamo odprta in zaprta vprašanja. Ko želimo kratek odgovor, postavimo zaprto vprašanje, v nasprotnem primeru odprto, čeprav je dolžina odgovora odvisna od sogovornika, tematike...
by Podjetnik.net | Nov 22, 2021 | Prodaja
Čas branja: 4 min Se lahko naučite igrati golf ali tenis ali jadranja v enem dnevu? Kaj pa med enim vikendom? Najbrž ne. Zato je iluzorno pričakovati, da bo dvodnevno usposabljanje prodajnikov prineslo bleščeče rezultate v prodaji, mar ne? Ste zadovoljni z...
by Podjetnik.net | Nov 10, 2021 | Prodaja
Čas branja: 3 min »Dajte mi na komisijo!« Prodajniki pogosto slišijo od trgovcev, še posebno, če gre za kako novost ali neznano znamko. Sliši se enostavno, kaj pa zares pomeni, da gre za komisijsko prodajo? Več izkušenj imamo ljudje v vsakdanjem življenju, ko bi...
by Andrej Kovačič | Jul 15, 2021 | Prodaja
Čas branja: 2 min Premor na koncu monologa sogovornika Premor na koncu stavka odraža več kot le poslušanje. Ljudje potrebujejo emocionalni odziv na svoje besede. Dobijo potrditev svojih občutkov. Če jih prekinjamo ali dodajamo svoje ego občutke, jih...
by Podjetnik.net | Apr 12, 2020 | Prodaja
Čas branja: 3 min Kupec ima pri spletni prodaji, prodaji od-vrat-do-vrat, televizijski ali telefonski prodaji -zato ker ni imel možnosti preizkusa produkta in osebne preverbe produkta – na voljo poleg garancije in stvarne napake tudi druge možnosti za...
