by Podjetnik.net | Dec 13, 2016 | Marketing
Čas branja: 4 min Na splošno najbolj znan primer je iz filma Boter, ko Don Vito Corleone reče: »Dal mu bom ponudbo, ki je ne bo mogel zavrniti!« Taka ponudba je osebna, torej na načelih direktnega marketinga, pa seveda podprta s ključnimi pozitivnimi...
by Ljiljana Pavković | Dec 9, 2016 | Prodaja
Čas branja: 7 min Uspešni pogajalci imajo svojo skrivnost. In če jih pozorno poslušamo in jim pozorno sledimo v procesu pogajanja smo lahko prav tako uspešni v pogajanju, kot oni. Njihova skrivnost se skriva v pozornem poslušanju stranke. Zavedajo se, da je...
by Podjetnik.net | Nov 30, 2016 | Prodaja
Čas branja: 3 min Za vrednotenje dela prodajalcev (osebje v trgovskem ali podobnem lokalu, kamor pride kupec sam) in prodajnikov (prodajno osebje na terenu, praviloma na B2B fronti, ki prodaja produkte za nadaljnjo prodajo ali večje vrednosti končnemu...
by Podjetnik.net | Nov 15, 2016 | Prodaja
Čas branja: 5 min Kupec je seveda čuden stvor, moti ga to in ono, ne mara tega in še marsičesa, trudimo se okoli njega in lepega dne ga ni več na spregled. Zakaj? S čim smo se mu zamerili? Ko opravljamo raziskave tipa Skrivnostni kupec, praviloma prej opravimo...
by Vito Komac | Nov 2, 2016 | Prodaja
Čas branja: 7 min Pred desetletji, pred koncem Jugoslavije, smo imeli nekaj lokalov, mešanice vinoteke in galerije. Na začetku smo računali predvsem na angleške turiste, ki so tedaj oblegali Bled, Bovec, Bohinj,… Na Bledu so trgovci v našem in sosednjem lokalu...
