To je nevarno napačno prepričanje.
To idejo sem opazil v eni od objav mojega kolega stratega na LinkedInu.
Svyatoslav Biryulin
In verjamem, da je to nevarno napačno prepričanje.
Ne gre za ambicije.
Frank Underwood, glavni junak prvih petih sezon Hiše iz kart, je zelo neprijeten človek. Vsekakor ni oseba, ki bi jo dajali za zgled svojim otrokom.
Toda – kaj ga dela tako gnusnega? Je to dejstvo, da je za oblast pripravljen storiti vse, vključno z ubijanjem ali podtikanjem ljudi?
Bi bil Underwood lepši, če ne bi kršil zakonov ali moralnih načel? Mislim, da ne. Na koncu članka bom pojasnil, zakaj.
Po ugotovitvah raziskave je 51 % moških in 38 % žensk izjavilo, da so “zelo” ali “izjemno” ambiciozni.
Po drugi strani pa se je 23 % žensk in 16 % moških označilo za “ne tako ambiciozne” ali pa je v celoti zanikalo, da bi bili ambiciozni (vir: revija Time).
Torej je polovica moških in veliko žensk je ambicioznih. Biti ambiciozen pa pomeni, da zelo dobro vedo, kaj bi radi bili.
Toda ali so uspešni?
Uspeh lahko definiramo z različnimi metrikami. Toda zdrava pamet nam pove, da večina ljudi živi svoja življenja, ne da bi postali superzvezde v tem, kar počnejo.
Ali niso dovolj ambiciozni? Zdi se, da so.
Do 90 % startupov ne dočaka svojega petega rojstnega dne. Vendar je večina ustanoviteljev startupov ambicioznih. Sicer bi si našli mirno, ne stresno službo.
Zato ambicije niso dovolj. Še več, če imamo le ambicije, so naše možnosti za uspeh manjše. Paradoksalno?
“Strategija je odločitev, kaj biti.”
Takšen pristop vodi do pojava mrtvorojenih strategij. In to se ne zgodi zato, ker smo preveč drzni. Tudi ne zato, ker podcenjujemo zunanje pogoje ali ker ne opravimo analize in načrtovanja domače naloge, sploh ne!
To se zgodi, ker je sanjanje o tem, da bi bili večji, v nasprotju s samo idejo o poslu.
Avgusta sem objavil prispevek o naravi posla. Posel pomeni izmenjavo.
Ustvarjamo vrednost za stranke in jo poskušamo zamenjati za denar (to je seveda pretirano poenostavljanje, a na splošno drži).
Torej, najprej ustvarjamo in potem morda bogatimo – če imamo srečo.
In pri strategiji ne gre za odločitev, kaj biti. Gre za odločitev, kaj podariti.
Kaj si želijo naše stranke? Kakšno vrednost lahko ustvarimo zanje? Odgovori na ta vprašanja nam bodo povedali, kaj bomo.
Naše ambicije ne določajo naše prihodnosti.
Sposobnost dati ljudem tisto, kar potrebujejo, pa je ključno.
Nikoli ne začnem strateških razprav, ki jih pospešim z drzno vizijo ali cilji. Lahko nam pomagajo dvigniti lestvico in navdihniti člane ekipe. Lahko pa nas zavedejo od ključnega vprašanja: Kaj bomo ponudili in komu?
In Frank Underwood ne bi postal prijaznejša oseba, tudi če bi uporabil bolj konvencionalne metode, da bi postal predsednik ZDA. Ni hotel dati. Vse, kar je želel, je bilo dobiti.
Svyatoslav Biryulin
strateg in podjetniški svetovalec iz Ljubljane
