• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE
Home » Kako se pogajamo za višjo plačo? 4 nasveti | Dr. Silvia Vianello

Kako se pogajamo za višjo plačo? 4 nasveti | Dr. Silvia Vianello. Pogajanja z delodajalcem.

Čas branja: 5 min      

Pogajanje za višjo plačo je lahko strašljiva in ponižujoča izkušnja.

Če se s to trditvijo strinjate, seveda niste edini.

Če pa se na pogajanja pripravite, ni potrebno, da dobite tako izkušnjo, ampak se lahko samozavestno potegujete za plačo, kot menite, da jo zaslužite. Kako? Ko dobite povabilo za novo delovno mesto, verjetno mislite, da je ponudba fiksna in bi bila pogajanja za višjo plačo nemogoča. Ne drži! Navedla bom nekaj razlogov.

 

5.000 € več pomeni na koncu 600.000 €, res?

V študiji, ki so jo opravili na univerzah George Mason in Temple, so ob proučevanju zelo raznorodnih primerov ugotovili, da so tisti, ki so se pogajali za plačo in ne le sprejeli ponudbo, dobili povprečno 5000 € letno več. Ob zaključku delovne dobe to pomeni razliko v višini kar 600.000€ v primerjavi s prvoponujeno plačo. Zato se najbrž strinjate, da se je pomembno pogajati.

 

Istočasno to pomeni za strokovnjake, ki dobijo privlačno plačo:

  • Večjo finančno varnost
  • Večjo lastno vrednost in zaželenost na delovnem mestu
  • Boljše možnosti za njihove družine
  • Večjo zavezo delodajalcem
  • Manj iskanja nove službe.

 

Če tega ni, če ste torej plačani pod svojimi dosežki ali potrebami, se gornje točke obrnejo v predznaku. Poglejmo nekaj nasvetov, kako bi pogajanja gladko tekla.

Imejte trden poslovni razlog

Čeprav veste, zakaj želite višjo plačo, to podjetju ni jasno. Dati jim morate razlog, da vidijo, kako bo višja plača dobra tudi za podjetje.

Primer:  Ponujena vam je služba, kjer boste pri začetni plači dobili 5000 € letno manj, kot jih potrebujete za preživetje. Podjetje in delo sta vam všeč, toda najti boste morali dopolnilni vir zaslužka , da preživite. Kadroviku naravnost poveste, da ste sicer pripravljeni dati za podjetje 110% sebe, pa boste morali žal malce prej z dela ali delati preko vikenda in se utruditi na dopolnilnem delu, saj sicer ne morete eksistirati. Če vas kadrovik prepozna kot visokovrednega strokovnjaka in celo ceni vašo odkritost, bo našel vir za pokritje 5000 € razlike.

 

Vedno pokažite hvaležnost

Če ste kdaj delali s strankami, potem veste, da ste veliko lažje ustregli nekomu, ki je bil hvaležen, kot takemu, ki ni bil. Če dobite ponudbo, ki vas razočara, je zadnje na svetu, da to pokažete. Bodite previdni! Preden predstavite svojo prošnjo po višji plači, navežite pogovor na vašo hvaležnost in zadovoljstvo, da delate oz. imate možnost delati v tem podjetju. Delodajalec mora od vas slišati, da se počutite del teama. Šele tedaj lahko s pomočjo konkretnega poslovnega razloga predstavite svojo potrebo po višjem plačilu. Po tem ponovno poudarite, kako zelo si želite delati v tem teamu. To bo v mnogočem olajšalo odločitev delodajalca in jo racionalno umestilo.

 

Primer: Pred kratkim mi je nek direktor pripovedoval, kako je nekomu ponudil v podjetju službo za 70.000€ letno. Povabljeni je imel do sedaj enako plačo v majhni in zaposlenim ne tako ugodni firmi. V novem, velikem podjetju, bi bil deležen celega kupa ugodnosti, možnosti osebne rasti in napredovanja. Namesto, da bi pokazal hvaležnost je izjavil, da je pričakoval več in da je plača nizka. Direktor je seveda umaknil ponudbo za zaposlitev.

 

Premagajte strah pred pogajanjem

Številni ljudje se bojijo neuspeha pri pogajanju. Nihče ne mara zavrnitve. Celo s podporo dobrega poslovnega razloga se lahko soočite z NE!. S kakšnim motivom pa bi vam lahko uspelo? Zamislite si nagrado za vas same za poskus pogajanja. Čudno? Ne, nadaljujmo…

Določite si nagrado (kos obleke, vstopnice, izlet, itd.), ki jo zmorete. Ne glede na uspešnost pogajanj, boste nagrado dobili, ker ste poizkusili doseči višjo plačo in ste zato zadovoljni s seboj. S tem, da pravzaprav okrepite svojo voljo in premagate strah pred pogajanji z dodatno nagrado, zelo okrepite motivacijo, samozaupanje in tudi pogum. Lahko pa si pomagate tudi s pomočjo coachinga kariernega svetovalca, ki ima izkušnje z graditvijo osebnih znamk in prenosom pogajalskih spretnosti.

Seveda so številne splošno znane ovire in zaskrbljenost, ki odvračajo zaposlene od pogajanj za višjo plačo:

  • Kaj če bom vprašal za previsoko povišanje in bom zavozil priložnost?
  • Kaj če bo izpadel preveč zahteven?
  • Kaj če si res ne zaslužim boljšega plačila od ponujenega?
  • Kaj če izpadem nepoučen bedak?
  • Ali bom vedel, kje začeti?
  • Kaj če mi rečejo NE!?

 

Če dobite NE!, si pribarantajte kaj drugega

 

Vedno coacham kandidate, ki imajo na zalogi tudi opcije za nepredvidene dogodke, ki bi jih prediskutirali z delodajalcem. V resnici marsikatero podjetje res ne more ponuditi višje plače za neko mesto, lahko pa ima druge oblike nagrajevanja. Tako so na primer: kasnejši začetek dela, delo od doma dan ali dva na teden, in podobno. Delodajalec želi, da vsak novozaposleni počuti zadovoljnega z dogovorom, saj bo sicer zaposleni iskal prvo priložnost, da zapusti podjetje. Morda pa bo to dodatno nagrajevanje ali ugodnosti na voljo šele v zanesljivi bližnji prihodnosti.

V primeru, da je začetna plača fiksirana na neki znesek, se dogovorite, da ne čakate do konca leta na povišanja, ampak naj se vaše delo ocenjuje kvartalno ali polletno in to tudi zapišite v pogodbo.

Za višjo plačo se je vedno možno pogajati, ni pa nujno uspešno. Zakaj se torej še bojite pogajanja? Ste še:

  • Preveč nervozni ali bojazljivi, da bi začeli
  • Vam je nerodno
  • Niste pripravljeni na pogajanja
  • Ne zaupate svojim pogajalskim spretnostim
  • Nasploh nesamozavestni
  • Neprepričani, če je sploh umestno načeti vprašanje povišice
  • Preleni, da bi ukvarjali s tem.

Toda če

A) dobro premislite, kaj boste rekli,

B) trenirate z nekom, da vam ne bo neprijetno reči vse te stvari in

C) obljubite samemu sebi nagrado za poizkus pogajanja, boste zmagali ne glede na izid pogajanj.

Izbezali se boste iz cone udobja, kar je edini način za karierno rast.

Pogajalske sposobnosti niso vsakomur dane; če menite, da jih nimate dovolj, si najemite trenerja. To je lahko ključni korak v uspešni karieri.

Dr. Silvia Vianello

Feb 21, 2017Silvia Vianello
Razširite vsebino:
21 februarja, 2017 Praktični nasvetidelodajalec, plača, zaposlitev
Silvia Vianello

Dr. Silvia Vianello je redna profesorica trženja na SDA Bocconi School of Management (Milano), ter gostujoča profesorica na Rice University (Houston, Texas), Univerzi Saint Gallen (Švica) in ESSEC (Pariz). Je tudi svetovalka z globalnimi in diverzificiranimi izkušnjami na Wimbietech http://www.wimbietech.com/. Je avtorica številnih knjig in člankov (Personal Branding, New technologies, e-commerce, Omnichannel and Digital Transformation).

LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/silviavianello 

Facebook: https://www.facebook.com/vianello.silvia

Twitter https://twitter.com/ssilvia13

 

Večopravilnost: naredimo podjetje dolgoročno uspešno | mag. Primož VrenkRubež premičnin
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Zanimivo 
komunikacija
Komunikacija na delovnem mestu
Drayton Bird – ko direktni marketing postane nuja
Posel v vesolju 2018 | Go to Space, Young Man!
Finančne storitve – novi izzivi ali šoki? | mag. Matija Vojsk
akrobati
AKROBATI
Koronsko javno mnenje
iNovativno tržno komuniciranje
iNovativno tržno komuniciranje
 Zanimivo 
Prodaja | Česa kupec ne mara?
Je AirBnB v težavah?
Robert Rolih - spletni dogodek
Naložbena priložnost desetletja? <strong>Webinar v živo, 1. februarja 2022 ob 20. uri.</strong>
Govorica telesa: kaj sporočamo brez besed?
elevator-speech
Elevator speech ali poslovni zmenek »v dvigalu«
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (6)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (10)
  • Finance (88)
  • Izobraževanje (136)
  • Javni razpisi (43)
  • Komuniciranje (69)
  • Marketing (32)
  • Podjetniški priročnik (16)
  • Praktični nasveti (101)
  • Prodaja (56)
  • Startup (36)
  • Ustanovitev podjetja (7)
  • Veliko o vsem (132)
 Javni razpisi 
Usposabljanje-za-podjetništvo-1
Usposabljanje za podjetništvo
razpis
Razpis: 28 milijonov za večjo predelavo lesa
eurostars
Razpis Eurostars 3
Spodbude za raziskovalno razvojne projekte NOO
javni-razpisi
Leto 2022 bo z vidika javnih razpisov zelo bogato
javni-razpis
Razpisa za čisto vodo
javni-razpis
Javni razpis za slovenski jezik
 Ustanovitev podjetja 
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si
We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “Accept All”, you consent to the use of ALL the cookies. However, you may visit "Cookie Settings" to provide a controlled consent.
Cookie SettingsAccept All
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Vedno omogočeno
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT