Pogajanje za višjo plačo je lahko strašljiva in ponižujoča izkušnja.

Če se s to trditvijo strinjate, seveda niste edini.

5.000 € več pomeni na koncu 600.000 €, res?

V študiji, ki so jo opravili na univerzah George Mason in Temple, so ob proučevanju zelo raznorodnih primerov ugotovili, da so tisti, ki so se pogajali za plačo in ne le sprejeli ponudbo, dobili povprečno 5000 € letno več. Ob zaključku delovne dobe to pomeni razliko v višini kar 600.000€ v primerjavi s prvoponujeno plačo. Zato se najbrž strinjate, da se je pomembno pogajati.

Istočasno to pomeni za strokovnjake, ki dobijo privlačno plačo:

Imejte trden poslovni razlog

Čeprav veste, zakaj želite višjo plačo, to podjetju ni jasno. Dati jim morate razlog, da vidijo, kako bo višja plača dobra tudi za podjetje.

Primer:  Ponujena vam je služba, kjer boste pri začetni plači dobili 5000 € letno manj, kot jih potrebujete za preživetje. Podjetje in delo sta vam všeč, toda najti boste morali dopolnilni vir zaslužka , da preživite. Kadroviku naravnost poveste, da ste sicer pripravljeni dati za podjetje 110% sebe, pa boste morali žal malce prej z dela ali delati preko vikenda in se utruditi na dopolnilnem delu, saj sicer ne morete eksistirati. Če vas kadrovik prepozna kot visokovrednega strokovnjaka in celo ceni vašo odkritost, bo našel vir za pokritje 5000 € razlike.

Vedno pokažite hvaležnost

Če ste kdaj delali s strankami, potem veste, da ste veliko lažje ustregli nekomu, ki je bil hvaležen, kot takemu, ki ni bil. Če dobite ponudbo, ki vas razočara, je zadnje na svetu, da to pokažete. Bodite previdni! Preden predstavite svojo prošnjo po višji plači, navežite pogovor na vašo hvaležnost in zadovoljstvo, da delate oz. imate možnost delati v tem podjetju. Delodajalec mora od vas slišati, da se počutite del teama. Šele tedaj lahko s pomočjo konkretnega poslovnega razloga predstavite svojo potrebo po višjem plačilu. Po tem ponovno poudarite, kako zelo si želite delati v tem teamu. To bo v mnogočem olajšalo odločitev delodajalca in jo racionalno umestilo.

Primer: Pred kratkim mi je nek direktor pripovedoval, kako je nekomu ponudil v podjetju službo za 70.000€ letno. Povabljeni je imel do sedaj enako plačo v majhni in zaposlenim ne tako ugodni firmi. V novem, velikem podjetju, bi bil deležen celega kupa ugodnosti, možnosti osebne rasti in napredovanja. Namesto, da bi pokazal hvaležnost je izjavil, da je pričakoval več in da je plača nizka. Direktor je seveda umaknil ponudbo za zaposlitev.

Premagajte strah pred pogajanjem

Številni ljudje se bojijo neuspeha pri pogajanju. Nihče ne mara zavrnitve. Celo s podporo dobrega poslovnega razloga se lahko soočite z NE!. S kakšnim motivom pa bi vam lahko uspelo? Zamislite si nagrado za vas same za poskus pogajanja. Čudno? Ne, nadaljujmo…

Določite si nagrado (kos obleke, vstopnice, izlet, itd.), ki jo zmorete. Ne glede na uspešnost pogajanj, boste nagrado dobili, ker ste poizkusili doseči višjo plačo in ste zato zadovoljni s seboj. S tem, da pravzaprav okrepite svojo voljo in premagate strah pred pogajanji z dodatno nagrado, zelo okrepite motivacijo, samozaupanje in tudi pogum. Lahko pa si pomagate tudi s pomočjo coachinga kariernega svetovalca, ki ima izkušnje z graditvijo osebnih znamk in prenosom pogajalskih spretnosti.

Seveda so številne splošno znane ovire in zaskrbljenost, ki odvračajo zaposlene od pogajanj za višjo plačo:

Če dobite NE!, si pribarantajte kaj drugega

Vedno coacham kandidate, ki imajo na zalogi tudi opcije za nepredvidene dogodke, ki bi jih prediskutirali z delodajalcem. V resnici marsikatero podjetje res ne more ponuditi višje plače za neko mesto, lahko pa ima druge oblike nagrajevanja. Tako so na primer: kasnejši začetek dela, delo od doma dan ali dva na teden, in podobno. Delodajalec želi, da vsak novozaposleni počuti zadovoljnega z dogovorom, saj bo sicer zaposleni iskal prvo priložnost, da zapusti podjetje. Morda pa bo to dodatno nagrajevanje ali ugodnosti na voljo šele v zanesljivi bližnji prihodnosti.

V primeru, da je začetna plača fiksirana na neki znesek, se dogovorite, da ne čakate do konca leta na povišanja, ampak naj se vaše delo ocenjuje kvartalno ali polletno in to tudi zapišite v pogodbo.

Za višjo plačo se je vedno možno pogajati, ni pa nujno uspešno. Zakaj se torej še bojite pogajanja? Ste še:

Toda če

A) dobro premislite, kaj boste rekli,

B) trenirate z nekom, da vam ne bo neprijetno reči vse te stvari in

C) obljubite samemu sebi nagrado za poizkus pogajanja, boste zmagali ne glede na izid pogajanj.

Izbezali se boste iz cone udobja, kar je edini način za karierno rast.

Pogajalske sposobnosti niso vsakomur dane; če menite, da jih nimate dovolj, si najemite trenerja. To je lahko ključni korak v uspešni karieri.

Dr. Silvia Vianello