USPEŠNEJŠA PRODAJA | Nekaj kratkih nasvetov
Čas branja: 3 min Razvoj spletnega marketinga in nevromarketinga napoveduje, da bodo v ne tako bližnji prihodnosti prodajniki skoraj nepotrebni, no, ne povsem, vendar bo delo prodajnikov od celotnega prodajnega posla menda znašalo le še 10-15% celotnega prodajnega procesa. Menimo, da bo vloga prodajnika vsaj na B2B področju enako ali celo bolj pomembna, kot je sedaj. Ljudje delamo […]
JOLLY V ROKAVU | rešitev za zagatno situacijo
Čas branja: 5 min So situacije, ko mi sami pri zaključevanju prodaje nismo dovolj. Potrebujemo pomoč. Tako smo, na primer, dali ponudbo, potem smo se oglasili, da vidimo, ali je bila sprejeta in v kateri fazi odločanja je … Nato pa zadeva zastane. Preprosto ni odgovora / ali dogovora. Ali pa ta ni jasen, niti dokončen. Ponudbe […]
Holding | Pogled na igro bogatih | Samy Sahli
Čas branja: 4 min Kompleksni, elitni, težko dosegljivi (to je tudi namenoma zapisano v njihovem ‘DNK’-ju)… – vsi ti atributi postavijo holding na najvišji nivo v organigramu. Holding je privilegij, most, ki povezuje uspešnega poslovneža na eni strani s podjetniškim imperijem na drugi. Namen holdinga je, da zbira vse dividende večih ločenih poslovnih subjektov in jih centralizira […]
KOOPERATIVE |anahronizem, utopija ali priložnost?
Čas branja: 7 min Zadruge/kooperative naj bi bile namenjene izboljšanju ekonomskega položaja svojih članov, torej bi morale biti zanimive za precejšen del populacije. Čeprav se jih drži pridih komunizma, so vendarle zelo stara, predkomunistična oblika povezovanja ljudi z enakim ciljem oz. namenom. Zadružništvo – kooperativizem dejansko ima številne prednosti, o katerih bi bilo vredno razmisliti. Avtorica […]
LOJALNOST KUPCEV 2/3 | kako voditi klub zvestobe?
Čas branja: 5 min Strategije lojalnosti Pri oblikovanju strategij lojalnosti in povečanja prodaje skušajo podjetja oblikovati posebne odnose, kot pravi guru marketinga Philip Kotler, z »najboljšimi potrošniki« podjetja. Z dvosmerno komunikacijo s kupci skušajo ustvariti vtis, da imajo lojalni kupci posebne privilegije. Ponavadi bolj lojalne in večje kupce zberemo pod skupno zastavo v neke vrste klub, kot […]
Franšize | Kupujem franšizo – kaj vprašati franšizorja?
Čas branja: 4 min V zadnjem letu je franšizni posel rasel, spremenili pa so se deleži posameznih dejavnosti. Še vedno vodijo restavracije s hitro hrano, sledijo jim osebne storitve, nastanitev in poslovne storitve. Slovenija v franšizingu caplja na repu EU; močno – z mnogokratnikom! – jo prekašajo celo nove članice. Če je v devetdesetih letih skoraj 1/3 franšiz […]
Saša Einsiedler | Podjetniški cilji!
Čas branja: < 1 min Pomembno je vedeti, kakšen je naš cilj v podjetništvu. Brez cilja in jasne namere nas zanaša levo in desno na poteh, z jasnostjo pa lahko obdržimo smer. Mar 14, 2016Saša Einsiedler
Crowdinvesting platforma CONDA v Sloveniji!
Čas branja: 2 min Slovenskim startup podjetjem so platforme množičnega financiranja dobro znane, saj jih je menda že okoli 200 bolj ali manj uspešno zbiralo sredstva. Mlada podjetja zelo težko dobijo sredstva po konvencionalni poti, saj konzervativne banke zlepa ne dajo denarja od sebe brez sledljivosti uspešnega poslovanja; tudi domači skladi zahtevajo velika in težko dosegljiva zavarovanja. No, […]
500 PODJETNIC | eksplozija rdeče energije!
Čas branja: 2 min Dan po prazniku žena je bilo že četrto množično srečanje – 500 podjetnic! Velika dvorana hotela Union, vsa preddverja, celo dvorišče – vse je prekipevalo v živžavu zanosa in energije zlasti mlajših podjetnic; njihova garderoba je bila na željo organizatork v znamenju rdeče: barve mladostne energije, odločnosti in strasti (v poslu). Skorajda neverjetno vzdušje v […]
Hipnoterapija kot pomoč v poslu
Čas branja: 3 min Zoran Vodopija je hipnoterapevt, ki s pomočjo hipnoze pomaga podjetjem pri raznovrstnih izzivih. Čeprav je hipnoza včasih sprejeta z zadržkom, je vseeno zelo koristno orodje za spoznavanje človeške podzavesti. Pojasnil nam je, kako terapevtska hipnoza deluje in kakšne koristi nudi posameznikom in podjetjem. Ali se lahko hipnotizira vsakega človeka? Ali je dejansko možno vplivati na […]
Mercedes-Benz S600 Maybach Guard | svileni kokon z nitjo iz kevlarja
Čas branja: 9 min Na ženevskem sejmu smo imeli priložnost videti najnovejši, zelo poseben, res izjemen Mercedesov avtomobil. Zavedamo se, da prav ta tip vozila verjetno ne bo našel veliko strank (če pri nas sploh koga?), a vendar bralcem ponujamo najnovejši vpogled v svet avtomobilizma – ta tematika pa marsikoga zanima. Mercedes Maybach S600 je izjemen ‘kokon’, namenjen eliti […]
Media monitoring in učinkovitost komunikacije | Brigita Žvikart
Čas branja: 4 min Časi, ko je štela debelina natisnjenega klipinga, so mimo. Potrebno se je osredotočiti na učinkovitost komunikacije, ki lahko pozitivno vpliva na uspešnost poslovanja – pri tem pa lahko bistveno pripomore media monitoring. Gre za sistematični proces spremljanja medijev in analiziranja medijskih vsebin, ki se nanašajo na določeno tematiko. Uporablja ga večina podjetij, vladnih in […]
BONTON | ‘vrača se romantika’ – KULTURA VEDENJA | BOJANA KOŠNIK
Čas branja: 4 min V kulturi vedenja – bontonu – so stvari zelo enostavne v smislu vzpostavljanja komunikacije; pomagamo si lahko s preprosto formulo, kadar smo v dilemi ali nismo prepričani v svoje znanje. Pomembno je, da določimo odnos do osebe, s katero komuniciramo, in imamo tri možnosti. *Prva: govorimo o poslovnem odnosu, torej o času, […]
Coaching – modna muha ali skok na naslednjo stopničko? | Tina Grilc
Čas branja: 4 min Zakaj lahko da coaching osupljivo hitre rezultate?
Tehnike, ki delujejo na nezavedni ravni, so nam večinoma nepoznane. Nismo se jih naučili v šoli, saj celoten šolski sistem deluje na avdio- in vizualnih kanalih ter na procesiranju informacij...
Nevro–prodaja je prodaja z orodji NLP | Gaber Marolt
Čas branja: 6 min Kako povečati prodajo z uporabo tehnik nevrolingvističnega programiranja (NLP)?
Mreženje “à la Petra” | Petra Škarja
Čas branja: 4 min Mreženje, povezovanje v poslovnem svetu … Mnogo se o tem govori, vendar – ali to tudi izvajamo? Če izvajamo – ali izvajamo na način, da nam to res prinese dobre rezultate? Verjamem v moč povezovanja in sodelovanja. A kakor se sliši lepo in enostavno, priznam, da težko najdem ljudi za dobra poslovna sodelovanja. […]