Regresija pomeni zavedanje
Do 90 % naših programov je predprogramiranih v otroštvu. Predstavljajte si, da ste v temni sobi in se nič ne vidi. Nato prižgete zelo tenko usmerjeno svetlobo in kamorkoli posvetite, to je vaš zavedni del. Vse ostalo pa je nezavedni del. Četudi ima tisto, česar se ne zavedaš, večji vpliv na tvoje življenje kot tisto, česar se zavedaš, ljudje ne bodo zbrali želje ali poguma, da bi raziskali svojo izvorno kodo. Vse je varno spravljeno v skladišču in zato nam je vse vedno
dostopno.
Seznam želja
Imate zapisan seznam želja?
S čim se razvajate, s čim se nagradite in kaj vas inspirira za vaše delo? Če imate seznam na vidnem mestu, se bo verjetno zgodilo dvoje:
- za vaše obveznosti / življenje se boste znali motivirati, saj lahko po vsakem “neprijetnem” opravilu naredite nekaj iz seznama
- Veliko več boste delali stvari, ki vas osrečujejo in bolje boste lahko obvladovali vaš vsakdan.
Predokvirjanje v socialni dinamiki
V vsaki interakciji je dvigovanje naše vrednosti na nezavedni ravni bistveno za prvi vtis in našo sposobnost vplivanja na druge. Pri tem je predokvirjanje vrednosti izjemno pomembno. Se pravi, da si želimo pridobiti čim višjo vrednost, še preden se spoznamo z nekom oz. z njim navežemo daljši pogovor. Ker so oči našega sogovornika tako v poslovnem kot v privatnem življenju odprte od trenutka, ko vstopimo v vidno polje, je pomembno, da mislimo na predokvirjanje še preden smo v verbalnem kontaktu s ciljno osebo. Zato si pred interakcijo vzamemo kar največ časa, saj v prvih štirih minutah dobimo kar 90 % predstave o človeku. Če
nimamo možnosti odložiti prvega verbalnega kontakta, z izgovorom čim prej zapustimo ciljno
osebo. Svojo vrednost lahko na primer dvigujemo s tehnikami socialne dinamike, kot so na
primer:
1) Prikazovanje čim višjega socialnega statusa, kar lahko dosežemo na primer z:
- interakcijo s številnimi osebami (večja kot je percepcija naše socialne mreže v očeh
sogovornika, boljše je predokvirjanje),
- interakcijo s pomembnimi osebami
- demonstracijo alfa položaja znotraj skupine ljudi (na primer z učenjem drugih).
- Tehnike socialne dinamike (na primer nedirektna postavitev z ramenom proti ciljni osebi).
- Dinamika govorice telesa (vstopi in izstopi iz intimne cone, na primer z dotikanjem).
- Predselekcija s strani ciljni osebi podobnih ljudi (na primer, če se okoli moškega gibljejo zelo
lepe ženske in izgleda, kot da želijo nekaj od njega, bo imel bistveno boljšo začetno pozicijo pri
začenjanju novih zmenkov).
Na poslovnem sestanku bomo torej najprej naredili vtis na druge in nato na ciljno osebo, tudi če smo v skupini, kjer se ta oseba nahaja. Na prodajnem pogovoru bomo na primer predokvirjali vrednost s pogovorom s tajnico ali/in vratarjem. V baru bomo, preden gremo do ciljne ženske, imeli več pogovorov z drugimi ženskami (po možnosti, da izgleda tako, da si nas one želijo bolj, kot mi njih) in doma bomo, preden želimo vplivati na partnerja, pred njim vplivali na otroke.
Več informacij prinese več negativnega razmišljanja
Če bi bili opremljeni za 21. stoletje, bi morali imeti 476 rok, 75 ušes, 451 ust in 16 telesnih
odprtin. Nobena druga žival ne zmore istočasno delati toliko stvari, zato jih večino prevzame
nezavedni del. Nezavedni del pa je len in dojemljiv predvsem za negativne dražljaje, saj nas želi v prvi vrsti obvarovati, zato nam pošilja izgovore, kot so:
1) Če ne bi bilo tega, bi bil srečen…
2) Če bi bil starejši (ali mlajši), bi bil srečen (raziskava prikazuje, da je enako število srečnih v vseh obdobjih).
3) Ko bom srečal pravega partnerja, bom srečen.
4) Če ne bi imel teh težav, bi bil srečen.
5) Ko bi imel to in to, bom srečen (imel 70 kg…).
Svet je ogledalo: kar čutite znotraj, se vam zdi, da vidite zunaj. Če vas v službi nihče ne spoštuje, tega ne boste rešili z zamenjavo delovnega mesta. V kapitalizmu smo se naučili: če ti ni všeč služba, jo zamenjaj, če ti ni všeč partner, zamenjaj (kot star avto). Včasih je to sicer čisto primerno, ampak če ne boste spremenili svojega razmišljanja, je velika verjetnost, da boste le ponovili vajo.
Srečni ljudje se veselijo sprememb… le zakaj bi bilo naslednjih 5 let takšnih kot preteklih…če pa lahko prinesejo nova emocionalna doživetja. Če pa pomislimo, da lahko pridobimo še zmožnost čiščenja negativnih emocij iz naših spominov, potem je odločitev lažja.
Vsi ljudje sanjajo, toda ne vsi enako. Tisti, ki sanjajo ponoči v zamegljeni globini svojih glav, se podnevi zbudijo in ugotovijo, da je bila to izmišljotina. Tisti, ki sanjajo podnevi, pa so nevarni ljudje, saj bodo lahko uresničili sanje z odprtimi očmi…
Lavrence Arabski (1888-1935)
izr. prof. dr. Andrej Kovačič
www.andrejkovacic.com/slo; info@andrejkovacic.com
Preberite si še druge misli prof. dr. Kovačiča:
https://podjetnik.aktualno.si/izr-prof-dr-andrej-kovacic-prodajni-nasveti/
https://podjetnik.aktualno.si/action-model-doc-dr-andrej-kovacic/
https://podjetnik.aktualno.si/prodajni-nasveti-premor-zgodbe-povezovanje/
https://podjetnik.aktualno.si/prodajni-nasveti/
https://podjetnik.aktualno.si/trije-nasveti-za-komuniciranje-v-prodaji/
https://podjetnik.aktualno.si/hipnoza-lepljive-oci-in-vlecenje-samoglasnikov/
