Ključna napaka – segmentacija v strategiji
Tržniki so obsedeni s segmentacijo. Radi razvrščajo ljudi v segmente, kohorte in sloje. ...
Kategorija: Prodaja
Učinkovita prodaja – ključ do uspešnega podjetja in zadovoljnih strank
Prodaja za podjetnike je več kot zgolj zaključevanje poslov – gre za razumevanje kupcev, grajenje zaupanja in oblikovanje učinkovitega prodajnega procesa.
V tej sekciji najdete nasvete za izboljšanje prodajnih veščin, strategije za pridobivanje novih strank, postavljanje cen, upravljanje z ugovori ter uporabo digitalnih orodij za prodajo. Pomagamo vam povečati konverzije, graditi odnose in doseči stabilno rast prihodkov.
Gepardi in gazele
Pred nekaj leti sem imel stranko – podjetje, ki je prodajalo specializirano opremo. Moja naloga je...
Podjetniški pogum za milijone
Naključno nam je padla v oči spletna stran tega podjetja. Ta članek ni naročen, je le kratek oris...
Prodajna e-sporočila
Prodajna e-sporočila lahko služijo kot edini stik s potencialnim kupcem, ki se odzove ali pač ne z...
Napotki za hladne klice
Hladni klic je, kot skoraj vsi vemo, klic potencialnemu kupcu, stranki, klientu ali s še kakšnim...
Amazonov algoritem skozi zgodovino
Uvod Algoritmi so nevidni dirigenti digitalnega sveta – odločajo, kaj vidimo, kaj kupimo in...
10 pasti prodaje na Amazonu
Uvod Amazon je največja spletna tržnica na svetu, ki prodajalcem ponuja dostop do več sto milijonov kupcev. Za...
Amazon skozi številke: globalni imperij, ki ustvarja priložnosti tudi za slovenske podjetnike
1. Uvod: Amazon kot priložnost za slovenske podjetnike Amazon ni le prodajno mesto, temveč ekosistem, ki...
Amazon kot tehnološki imperij – od spletne knjigarne do arhitekta prihodnosti
Ko je Jeff Bezos leta 1994 v garaži svojega doma v Seattlu postavil temelje za spletno knjigarno, si verjetno ni mogel...
Umetnost le še za najbogatejše?
Prodajne galerije so vedno bolj prazne. Prodaja umetniških del pada, in to povsod. Žal. Dolga leta je trg...
Amazon iz perspektive potrošnika: zakaj mu množice zaupajo (in kaj to pomeni za blagovne znamke)
Amazon je postal globalni fenomen, nakupovalna navada in zanesljiv pomočnik milijonom potrošnikov po svetu. ...
Prodajna priprava
Prodaja je morda najpomembnejši del vsakega posla. Številna podjetja znajo narediti in celo ponuditi trgu tak...
Amazon skozi oči podjetnika
Podjetniški pogled na največjo spletno tržnico sveta Ko danes izgovorimo besedo Amazon, večina pomisli na...
Amazon – od garaže do globalnega imperija
Celovit zgodovinski pregled tehnološkega giganta skozi osebno perspektivo Uvod Ko pomislim na podjetja,...
»Vaš« trg najbrž ne obstaja
Merjenje velikosti trga v dolarjih je kot merjenje čustev s termometrom. Leta 1980 je AT&T prosil...
Zmagujte s čustvi
Slaba podjetja stranke vidijo kot hodeče denarnice. Dobra jih vidijo kot prijatelje. Velika jih zapeljujejo kot ljubimce – očarljive, neverjetne in...
Napake prodajnikov
Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je preplet umetnosti in znanosti, pa seveda čustev. ...
Prodaja od vrat do vrat ali Noga med vrati
Brez prodaje ni posla. Drži? Še tako zabaven, lep in zanimiv marketing je brez uspešne prodaje povsem ničvreden. Dolgo sem potreboval, da sem...
Spoznajte svoje ne-stranke
Kako pravilno izbirate svoje ne-stranke? Če želite razširiti vaše poslovanje in podjetje, potrebujete nove stranke. Niso pa vse potencialne...
Kontrastna prodaja
Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo ponudbo. Brez tega bodo naši kupci...
Prodaja v malem podjetju
Podjetnik, lastnik manjšega podjetja, je vedno v službi in vedno na preži, da bo spremljal in podpiral prodajo in marketing. Seveda pa ima pri tem...
Podjetniški newsletter
Pridružite se skupnosti podjetnikov in vsak teden prejmite izbrane nasvete, razpise in priložnosti – neposredno v vaš e-nabiralnik.
