Kategorija: Prodaja

Podjetnik predstavlja izdelek potencialni stranki

Učinkovita prodaja – ključ do uspešnega podjetja in zadovoljnih strank

Prodaja za podjetnike je več kot zgolj zaključevanje poslov – gre za razumevanje kupcev, grajenje zaupanja in oblikovanje učinkovitega prodajnega procesa.

V tej sekciji najdete nasvete za izboljšanje prodajnih veščin, strategije za pridobivanje novih strank, postavljanje cen, upravljanje z ugovori ter uporabo digitalnih orodij za prodajo. Pomagamo vam povečati konverzije, graditi odnose in doseči stabilno rast prihodkov.

»Vaš« trg najbrž ne obstaja

Merjenje velikosti trga v dolarjih je kot merjenje čustev s termometrom. Leta 1980 je AT&T prosil raziskovalno hišo McKinsey, naj oceni, koliko mobilnih telefonov bo v uporabi po vsem svetu do leta 2000. McKinsey je navedel vse težave: telefoni so bili...

Preberite več

Zmagujte s čustvi

Slaba podjetja stranke vidijo kot hodeče denarnice. Dobra jih vidijo kot prijatelje. Velika jih...

Svyatoslav Biryulin

Pogoste napake v prodajnem procesu in njihov vpliv na uspešnost

Napake prodajnikov

Prodaja v B2B je kompleksno opravilo, je mnogo več kot le daj – dam. Številni trdijo, da je...

Vito Komac

Tradicionalne prodajne tehnike in pristopi neposredne prodaje na terenu

Prodaja od vrat do vrat ali Noga med vrati

Brez prodaje ni posla. Drži? Še tako zabaven, lep in zanimiv marketing je brez uspešne prodaje...

Vito Komac

Razumevanje razlogov, zakaj določene skupine ne postanejo vaše stranke

Spoznajte svoje ne-stranke

Kako pravilno izbirate svoje ne-stranke? Če želite razširiti vaše poslovanje in podjetje,...

Svyatoslav Biryulin

Tehnika prodaje, ki temelji na primerjavi ponudb za poudarjanje vrednosti

Kontrastna prodaja

Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo...

Vito Komac

Strategije in orodja za učinkovito prodajo v malih podjetjih

Prodaja v malem podjetju

Podjetnik, lastnik manjšega podjetja, je vedno v službi in vedno na preži, da bo spremljal in...

Vito Komac

Postopki in pravice kupcev ter obveznosti prodajalcev ob dostavi neustreznega blaga

Podjetnik.net

Neskladnost blaga

Dne 26.1.2023 je stopil v veljavo Zakon o varstvu potrošnikov (ZVPot-1), ki ureja tudi področja skladnosti blaga....

Ključni elementi pogodbenih pogojev in tveganja, ki jih prinašajo nejasne določbe

Podjetnik.net

Pogodbeni pogoji – obljube in pasti

Zakon o varstvu potrošnikov je zelo obsežen in v IV. poglavju ureja tudi pogodbene pogoje, saj je v praksi pogosto...

Merjenje dolgoročne vrednosti strank za rast in dobičkonosnost podjetja

Svyatoslav Biryulin

Vrednost kupca

Vemo, da mora vsako podjetje ustvarjati vrednost za stranke. Vrednost je tisto, kar je stranka pripravljena zamenjati...

Ključni elementi kakovostne poslovne ponudbe za izdelke ali storitve

Vito Komac

Ponudba

Kakšna naj bo ponudba, ki jo ni moč zavrniti? (kot je bilo to menda prvič rečeno v filmu Boter, sicer ob spremljavi...

Način prodaje, ki omogoča kupcu plačilo v več mesečnih obrokih

Podjetnik.net

Obročna prodaja

Obročna prodaja je priljubljen način prodaje, tako za ponudnike blaga, ki s tem povečujejo obseg prodaje, kot za...

Ključne veščine in taktike za uspešna poslovna in osebna pogajanja

Andrej Kovačič

Pogajalski nasveti

Trije nivoji prepričevanja Učinkovito prepričevanje pomeni, da učinkovito vplivamo na druge in posledično povzročimo...

Zakonsko urejena pravica potrošnika do odprave napak ali zamenjave blaga v garancijskem roku

Podjetnik.net

Garancija po ZVPot-1

Novi zakon o varstvu potrošnikov, ki se uveljavlja v praksi od 26.1.2023, prinaša spremembe tudi glede garancije za...

Usmerjenost k stranki kot temelj kakovostne storitve in dolgoročnih poslovnih odnosov

Podjetnik.net

Stranka je na prvem mestu!

Pri postavljanju sistema poslovanja izhajajte iz pravila, ki pravi, da morate za stranke poskrbeti tako, kot mislite,...

Poglobljen vpogled v metode, namen in vpliv tržnih raziskav na poslovne odločitve

Svyatoslav Biryulin

Skrivnosti tržnih raziskav

Nekoč sem delal z verigo restavracij. Naš cilj je bil pomagati verigi, da si povrne rast z novo strategijo, saj so več...

Psihološki učinki predpostavk in pomen prvega vtisa v komunikaciji in odnosih

Tehnika predpostavk in prvi vtis

Tehnika predpostavk v prodaji Osnovna ideja predpostavk je, da predpostavimo, da je nekaj resnično, čeprav je to naša sugestija, ki bi jo drugače...

Andrej Kovačič

Pretvorba nezadovoljstva kupca v zvestobo skozi učinkovito reševanje težav in odlično izkušnjo

Nezadovoljni kupec → zvesta stranka

Zagotovo se je tudi vam že zgodilo kaj podobnega: morali ste urejati glede reklamacije izdelka, in ko ste telefonirali, so vam rekli: »Kako, prosim?...

Podjetnik.net

Preizkušene metode in pristopi za učinkovito predstavitev in prodajo izdelkov ali storitev

Prodajni tehniki

V tokratnem prispevku izkušenega praktika in profesorja Andreja Kovačiča si bomo pogledati dve manj znani ali manj definirani tehniki v...

Andrej Kovačič

Postopek in strategije za uspešno prodajo knjig preko knjigarn in distributerjev

Kako prodajati knjige knjigarnam?

Samo Krušnik prodaja knjige knjigarnam. Čudno, saj oni jih vendar imajo? Samo prodaja knjige založbe Primus, da jih knjigarne lahko ponudijo svojim...

Vito Komac