• Ustanovitev podjetja
  • Covid-19 – POMOČ PODJETNIKOM
  • Javni razpisi
  • Avtorji
  • E-NOVICE
  • Več o portalu
  • OGLAŠEVANJE
  • Kontakt

NoviPodjetnik

  • Vodenje
  • Prodaja
  • Marketing
  • Komuniciranje
  • Nasveti
  • Zanimivo
  • Finance
  • Startup
  • Razpisi
  • E-NOVICE
Home » Družinsko podjetje E-branjevka – zgodba o uspehu

Družinsko podjetje E-branjevka – zgodba o uspehu

Čas branja: 6 min      

E-branjevka – uspešno družinsko podjetje. Če pišemo o neizkoriščenih priložnostih  kmetijskih subvencij, moramo  pokazati tudi kak primer dobre prakse. 

Kakšni so bili začetki pri družinskem podjetju E – branjevka? 

Tako kot mnogi, sta imela brata Grm babico na podeželju, ki je z majhno kmetijo – bila je v lasti družine že več generacij – oskrbovala tudi svoje potomce.  Vsak konec tedna, ko so jo prišli obiskat, so se v mesto vračali s polnim prtljažnikom zelenjave, jajc in drugih domačih dobrot. Ker je nekaj podjetniške žilice bilo v družini (že oče je imel podjetje kmalu po osamosvojitvi), se je bratoma porodila zanimiva ideja. 

Pogovarjali smo se z enim od bratov, Tadejem Grmom.

»Spletna trgovina je bila v tistem času v počasnem razvoju, pa se nama je zdela ideja e-Branjevke privlačna. Pred nekaj leti pa smo v Vodicah kupili zapuščeno kmetijo in tam začeli zgodbo e-Branjevka razvijati še bolj intenzivno. Kmetijstvo je podobna zgodba kot je podjetništvo. Lahko si prilagajaš delavnik- ponuja precej svobode;  vendar je potrebno tudi vedeti, da konec meseca pridejo računi. In če ne želiš, da te zaradi njih boli glava, moraš na to misliti skozi ves mesec.«

Ste pred začetkom sestavili poslovni načrt za družinsko podjetje E-branjevka?

»Na začetku najine poslovne poti sem ravno začel obiskovati Ekonomsko fakulteto, smer podjetništvo, in z bratom sva zapisala nekakšno osnovo poslovnega načrta. No, ta načrt nama podrlo že prvih nekaj strank, ki so malo nakupile v spletni trgovini in za povrhu bile precej oddaljene. Ekonomika ni pila vode. Zato sva se namesto v B2C usmerila v B2B. Zanimala so naju podjetja, ki želijo svojim zaposlenim ponuditi sadje – vitamine na delovnem mestu.« 

 

E-branjevka

Brata Gregor in Tadej Grm

Koliko dobaviteljev imate?

»Seveda naša lastna pridelava ne zadošča. Imamo do 30 rednih dobaviteljev, ki so z nami v različnih delih sezone, nekaj kmetij pa dobavlja skozi celotno sezono; predvsem takšne, ki imajo več vrst sadja in zelenjave.«

Kako pa je z odjemalci?

»Sodelujemo s preko 250 podjetji po celotni Sloveniji, ki skupaj zaposlujejo preko 20.000 ljudi. To so podjetja, ki že tako ali tako štrlijo iz povprečja in narekujejo smer razvoja v svetovnem merilu. So napredna podjetja, ki se zavedajo, da je stroj precej enostavno kupiti – imeti motiviranega zaposlenega, ki bo upravljal ta stroj, pa precej večja stvar.« 

 

Ali ste načrtovali  tak obseg dela, odjemalcev in dobaviteljev, ko ste “ustvarili” podjetje E-branjevka?

»Ne, nikoli si ni nihče v družini predstavljal, da bomo tako razširili e-Branjevko, da se bodo pojavile potrebe po novem delovnem prostoru, dodatni delovni sili… Niti v sanjah.« 

 

Kakšne spremembe je v poslovanje prinesla pandemija?

»Spremembe so bile precej vidne skoraj čez noč. Promet je padel, ker so podjetja zaposlene napotila na delo od doma. Poslovanje smo morali prenesti na splet. Skupaj s podjetji-delodajalci smo začeli skrbeti za zaposlene, ki so bili dolgo časa ločeni od podjetja. Dostavljali smo jim sporočila iz podjetja v gajbici s svežim sadjem, skrbeli, da so imeli vse za tematske delavnice …  Borili smo se za vsak projekt, zato, da je naša ekipa lahko ostala v polnem številu.« 

 

E-branjevka

Domel Železniki

Katerih delov poslovnega procesa pri podjetju E-branjevka ne prepuščate zunanjim sodelavcem?

»Večino poslovnih procesov opravljamo sami. Logistika razvoza in nabava pa sta ključna procesa, ki morata biti pokrita z naše strani, ne glede na velikost podjetja.« 

 

Koliko ste do sedaj že vložili v podjetje E – branjevka?

»Točno, koliko smo vložili v podjetje, ne vemo. Na začetku smo vsi delali bolj kot ne zastonj, tisto, kar smo zaslužili, pa smo vlagali v razvoj. Prvi kombi je kupil brat, ko je bil zaposlen še zunaj našega podjetja. Nismo se prijavljali na razpise, saj menimo, da je potrebno denar za razvoj zaslužiti na trgu.«

 

S koliko sredstvi pa ste začeli, da je E-branjevka zaživela? 

»No, podjetje je imela mami, vendar je bilo v mirovanju in idealno za začetek nove zgodbe. Prve lesene gajbice smo izdelali na kuhinjski mizi in prvo skladišče je bil kar ustrezno izoliran kombi. Skratka, bile so okoliščine, v katerih se je bilo potrebno precej znajti in biti tudi drzen. Okoliščine, kjer je bilo trdo delo pogoj za začetek, in ne finance, kot večina misli.« 

 

Koliko vam pri strategiji in prodaji pomaga, da ste ekonomist?

»Študija še nisem zaključil, znanje pa mi pomaga, da znam preračunati zadeve in oceniti, kaj in na kakšen način bi se lotili določenih izzivov. Največ, kar pa mi je resnično prinesel študij, so poznanstva, prijateljstva in tudi sodelovanje s profesorji, še danes.«

 

Kdaj se vam je začela pojavljati konkurenca in (deloma ali v celoti) kopirati vaš poslovni model?

»Čisto iskreno, najina zgodba in posel ni bila huda inovacija. Bila je pač niša, katere se nihče od velikih grosistov in trgovcev ni resno loteval. Nama pa se je zdelo super, da so predvsem tuje multinacionalke zares skrbele za svoje zaposlene. Danes se že tudi naša podjetja te potrebe precej zavedajo.

Konkurenca je tri ali štiri leta kasneje tudi sama spoznala priložnost in je začela (deloma ali v celoti) kopirati naš model. V času pandemije pa so se spletne trgovine pojavljale skoraj kot gobe po dežju. Jih je pa nekaj že obstalo od prvega vala pa doslej, ker je za tem precej dela.«

 

V čem je E-branjevka boljša od konkurence?

»Boljši smo v celotni storitvi dostave sadja v podjetja. Za vsako podjetje naredimo gajbico po njihovih željah. Kvaliteta sadja je zaradi lastne, direktne nabave na višjem nivoju. Lastna dostava nam doda še eno prednost, saj dostavljamo z lastnimi vozili in z ekipo naših ljudi lahko sproti spremljamo, kaj se v podjetju dogaja: katero sadje jim je všeč, …«

 

Kolikšna je tržna pogača in vaš kos v njej? 

»Prvih nekaj glavnih podjetij, ki se ukvarjajo s podobno dostavo kot mi, dosega okoli 1,4 mio. evrov letnega prometa. Naše podjetje je v letu 2019 ustvarilo 540.000 EUR.« 

 

V kaj vlagate dobiček,ki ga dobite od podjetja E-branjevka?

»Trenutno dobiček vlagamo v razvoj informatike v skladišču ter v nova transportna vozila. Vseskozi pa opravljamo vzdrževalna dela na strojih in objektih na kmetiji.«

Lahko si ogledate tudi kratka predstavitvena videa o e-Branjevki:

 

 

 

 

 

Kolektor Etra Proizvodnja

Kolektor Etra Proizvodnja

 

Priznajmo –  ideja bratov Grm podjetja E-branjevka je uspešna, napredna, ljudem prijazna in pomembna v skrbi za zdravje in dobro počutje vseh, ki so deležni e-Branjevkinih sadov!

Zanimivih tržnih niš je zagotovo še veliko. Le razmisliti je treba, … in ko prava ideja pride, globoko zajeti sapo, prešteti do … – ter se pogumno, z vso resnostjo, premislekom in odgovornostjo lotiti posla, ki bo marsikomu prinesel lepšo in varno prihodnost. Seveda pa zagotovljenega uspeha ni nikjer, predvsem pa ne brez trdega dela in odrekanja! Tega dejstva raje ne odmislite. Pametno se je  zavedati, da noben posel ni brez težav; predvsem  da bodočega podjetnika ne zaslepijo ‘sanjski plusi’ v njegovih idealnih predstavah narisane bodočnosti!   

Naj se vrnem k rezultatom takega trdega in vztrajnega dela obeh podjetnih (in podjetniško uspešnih) bratov Grm in celotne družine:  je še kdo, ki se posmehuje priložnostim v kmetijstvu? 

 

 

 

Vito Komac

 

Feb 19, 2021Vito Komac
Razširite vsebino:
19 februarja, 2021 ProdajaE-branjevka
Vito Komac

LinkedIn: Vito Komac

Menica - vrednostni papir, ki se ne uporablja več pogostoVavčerji za digitalni marketing ponovno odprti
 KATEGORIJE 
  • Arhiv (7)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (12)
  • Finance (100)
  • Izobraževanje (155)
  • Javni razpisi (51)
  • Komuniciranje (75)
  • Marketing (36)
  • Podjetniški priročnik (23)
  • Praktični nasveti (117)
  • Prodaja (63)
  • Startup (38)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (176)
 Zanimivo 
Nevro–prodaja je prodaja z orodji NLP | Gaber Marolt
druzbena-omrezja
Uspešni na družbenih omrežjih?
Prednosti vsebinskega marketinga | content marketing
Hotelirstvo – posel, ki se dolgo gradi
“Urban Planty” – novi Kickstarter projekt
varstvo-potrošnikov
Zavajajoče poslovne prakse
javni-razpisi
ODPRTI JAVNI RAZPISI MAREC-APRIL 2021
 Zanimivo 
Poslovne priložnosti v kmetijstvu – raba bioplina
Slovenci imamo nekaj najboljših restavracij na svetu!
Odklenite skrivnosti uspešnih prodajalcev | Ljiljana Pavković
Poslovna-etika
Poslovna etika – uvod
Bozicnica
Božičnica 2021
 PRIJAVA NA NOVICE 
 Ustanovitev podjetja 
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
podruznica
Poslovna enota ≠ podružnica
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
podjetje
16 RAZLOGOV, ZAKAJ PODJETJA PROPADEJO
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
 Kategorije člankov 
  • Arhiv (7)
  • Covid-19 (35)
  • Dogodki (12)
  • Finance (100)
  • Izobraževanje (155)
  • Javni razpisi (51)
  • Komuniciranje (75)
  • Marketing (36)
  • Podjetniški priročnik (23)
  • Praktični nasveti (117)
  • Prodaja (63)
  • Startup (38)
  • Ustanovitev podjetja (9)
  • Veliko o vsem (176)
 Javni razpisi 
čebelar
Trije razpisi za čebelarje
BIZI NOO
Razpis BIZI NOO
mikrokrediti
Mikrokrediti – razpis
razpis
Razpis – uvajanje okoljskih in trajnostnih znakov
razpis
Javni razpis Bizi zadruge
jani razpis
Javni razpis za MSP
zelena-delovna-mesta
680 EUR mesečne subvencije
 Ustanovitev podjetja 
»Popoldanski« s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
Popoldanski s.p. oziroma s.p. za polovični delovni čas
družba z omejeno odgovornostjo ustanovitev d.o.o.
Ustanovitev d.o.o. – družba z omejeno odgovornostjo
Kdo ne more ustanoviti d.o.o. ali s.p.?
oddaja letnih poročil
Nasveti pred oddajo letnih poročil
s.p. d.o.o.
Spremembe uradnih podatkov pri d.o.o. in s.p.
2015-2021 © Podjetnik.net (Zavod Inštitut Mediapro) | www.mediapro.si