LinkedIn: Vito Komac
Coaching v prodaji
Čas branja: 5 min Naj bo vodja prodaje administrator, birič iz ozadja, ali pomoč članom svoje ekipe, trener, mentor ali coach, ki jih vodi, ki jih usposablja, pa tudi nadzira in zahteva? Coaching je moden, pogosto zlorabljen izraz. Pomensko je to »treniranje« oz. nekako razširjeno mentorstvo. Prvi coachi so se ukvarjali s študenti na Oxfordu v 19. stoletju, […]
Upravljanje časa – metoda »Pomodoro«
Čas branja: 4 min Kako, paradajzna metoda in čas? Od kod pa ta »ideja«? se bo marsikdo vprašal. Pa ni šala! Pomodoro (ali po slovensko paradižnik, po domače pa paradajz) metoda je kar dobro znana v razvitih državah. Je enostavna za uporabo. Uporabniku Pomodoro pomaga do boljše produktivnosti, več počitka in manj motenj pri delu. Resnici na ljubo smo […]
iNovativno tržno komuniciranje
Čas branja: 3 min Sveža knjiga dr. Andreja Pompeta– očitno pandemija ni bila le v škodo – je sveža z večih perspektiv: je zares nova, sodobna, aktualna, uporablja vire in primere predvsem iz zadnjih let, komajda kakega iz zadnjega desetletja. To je mlajšim bralcem zagotovo bližje kot navajanje primerov iz časa njihovih babic. In je zagotovo tudi v kontekstu […]
Ocenjevanje dela prodajnikov
Čas branja: 5 min Ocenjevanje dela prodajnikov? Mar je to narobe? Je to poseganje v njihovo zasebnost? Ali imamo enaka merila za vse? Ali lahko sklenemo kompromise? Ta in številna druga vprašanja se nam pojavljajo, ko se ubadamo z uspešnostjo dela prodajnikov. Najprej o pojmu prodajnik. Prodajnik je izraz, ki smo ga začeli pred desetletji uporabljati pri reviji Profesionalna […]
Družinsko podjetje E-branjevka – zgodba o uspehu
Čas branja: 6 min E-branjevka – uspešno družinsko podjetje. Če pišemo o neizkoriščenih priložnostih kmetijskih subvencij, moramo pokazati tudi kak primer dobre prakse. Kakšni so bili začetki pri družinskem podjetju E – branjevka? Tako kot mnogi, sta imela brata Grm babico na podeželju, ki je z majhno kmetijo – bila je v lasti družine že več generacij – oskrbovala […]
Uporabniška izkušnja in lojalnost
Čas branja: 4 min Dolgoročno lojalnost kupca si prizadeva pridobiti sleherni ponudnik. Več kot le prvi nakup – cilj je ustvariti dolgoročnejšo lojalnost kupca. Zaradi lojalnosti se kupci odločajo za ponavljajoče se nakupe istega blaga ali iste znamke ali od istega ponudnika. To pomeni manj vlaganj v promocijo in marketing ter boljši izplen. Uporabniška izkušnja, ki vpliva na […]
Money Heist (La Casa de Papel) – poslovna spoznanja
Čas branja: 8 min Money Heist (La Casa de Papel) je zgodba, filmska serija na Netflixu, ki prehaja iz ekranov v resničnost. Je fenomen, več kot vreden ogleda, je nadvse napeta in vas posrka vase, hkrati pa je tudi čustvena učna ura podjetništva, komuniciranja, psihologije in marketinga, kot si jo lahko samo želite. Ste si že ogledali […]
Poslovna darila – pravila obdarovanja
Čas branja: 7 min Številne napake se delajo pri izbiri in podarjanju. Veliko nepisanih pravil velja le presaditi iz zasebnega življenja, nekatera pa se nanašajo na poslovni svet. In vredno jih je poznati, da se izognemo morebitni blamaži ali zameri. Obdarovanje kot vplivanje Darila podarjamo, jih sprejemamo in se nekako oddolžimo zanje. To je pravilo recipročnosti, na katerem […]
Conde Nast: “Prva turistična destinacija sveta leta 2021 je Slovenija!”
Čas branja: 2 min Conde Nast je ameriška medijska hiša, ki izdaja vrsto uglednih, slavnih revij, namenjenih predvsem uživanju življenja. Mednje so nanizali Vogue, Glamour, The New Yorker …, pa tudi Conde Nast Traveller. V slednji je bil prve dni septembra 2020 objavljen inspiracijski prispevek izpod tipkovnice znane svetovne popotnice in neodvisne avtorice Lizzie Pook. Avtorica v […]
Vpliv razprodaje na blagovno znamko
Čas branja: 6 min Močnejša, bolj prepoznavna blagovna znamka z večjo lojalnostjo kupcev ima za lastnika številne prednosti; npr. večji promet, večjo razliko v ceni, lažje pridobivanje dobrih sodelavcev, pa tudi doseganje večjega dobička. Zato lastniki blagovne znamke mnogo investirajo v prepoznavnost in ugled znamke. Vendar pa si ponudnik – lastnik znamke – pogosto sam pljune v lastno […]
Obveščevalsko spremljanje konkurence | (Competitive Intelligence)
Čas branja: 6 min Žal ni slovenskega izraza, ki bi v polnem pomenu besede nadomestil angleškega »intelligence« (obveščanje, iskanje, informiranost …). Laično izraz najbolj poznamo iz kratice CIA (Central Intelligence Agency) ali MI5 ali kaj podobnega, kjer I pomeni Intelligence. Ne, ne pomeni poslovenjene inteligence (čeprav je slednja pri takem delu nedvomno nujna!), v resnici pa tudi ne […]
Prednosti vsebinskega marketinga | content marketing
Čas branja: 4 min Vsebinski (content) marketing je ena od marketinških strategij, ki se v pogovorih pogosto enači ali nehote zamenjuje z drugimi tehnikami in orodji. Vsebinski marketing je namreč tisti, ki praviloma uporablja lastne kanale komuniciranja, ali pa so njegove objave neplačane in tretirane kot vsebinski prispevek, kadar so v medijih v lasti nekoga drugega. Zakaj bi uporabljali […]
Obvladovanje časa – time management | nasveti 4 podjetnikov
Čas branja: 13 min Menite, da ste produktivni? Si organizirate vaš dragoceni čas in ga kar se da koristno porabite? Ali pa bolj improvizirate s časom? Poglejmo si nekaj dejstev in navad, morda boste prišli do prenove vaše vsakdanje prakse organizacije časa. Ljudje smo različni: nekateri planirajo in organizirajo čas in dejavnost za vsaj dan vnaprej, drugi, bolj […]
»Samo gledam…« | Kako ugovor obrniti v nakup? | Vito Komac
Čas branja: 7 min Strategije prodaje, tehnike, nasveti iz prakse ter izjava vodje izvoza pri podjetju Pivka in Delamaris
Vodilni poznajo le 4% problemov v podjetju
Čas branja: 5 min V številni podjetjih želijo analitično pristopiti k boljšemu upravljanju in vodenju: vodijo CRM programe, analizirajo pritožbe, opravljajo raziskave med kupci itd. Pa se v srednjevelikih podjetjih res zavedajo problemov, s katerimi se ubadajo? Znamenita študija »Iceberg of Ignorance« (v prostem prevodu Ledena gora nepoučenosti), ki jo je predstavil Sidney Yoshida davnega 1989, trdi, da […]
Kolikšen delež “pogače” gre podjetniku?
Čas branja: 7 min Iniciator, idejni vodja, zorilec poslovne ideje, prinašalec projekta in novi »bil-bi-podjetnik«, torej ustanovitelj nove entitete, ki želi uresničiti poslovno idejo, pogosto pričakuje, da bo posel sam obvladoval in si ga lastil. Posebej pogosto tako z inovatorji, ki želijo obdržati večinski ali vsaj kontrolni delež v podjetju, temelječem na njihovem inovacijskem prispevku. Poznam primer, celo […]
Zanimivo
Zanimivo
Ustanovitev podjetja
