LinkedIn: Vito Komac
Čas branja: 6 min Prodaja po telefonu je sicer manj pogosta, zato pa prodajnik praviloma govori z že zainteresiranim kupcem. V nekaj sekundah mora ugotoviti, kako voditi pogovor, kaj kupca zanima, katere probleme si želi rešiti z nakupom; biti mora prijazen in ne pustiti, da pogovor zamre in četudi ne pride do zaključka posla, ostati vljuden in profesionalen in […]
Čas branja: 4 min Direktorji in lastniki podjetja si želi pozitivnih sprememb, inoviranja procesov, produktov, in s tem prihrankov in/ali boljšega tržnega položaja. Pa zaposleni? Ne vedno. Ljudje nismo navdušeni nad spremembami, držimo se dosedanjega kot pijanec plota. Le kdo bi razmišljal in modroval, kaj vse je potrebno spremeniti, se naučiti, prenesti, osvojiti, itd. Saj veste, kaj pravi pregovor: […]
Čas branja: 3 min Izraz Brainstorming v prevodu v slovenščino se mi zdi prav nasilen in okoren. Nekako ne morem sprejeti možganske nevihte kot sopomenke. Zato bom ostal kar pri originalnem poimenovanju. (Interno se včasih pošalimo in tako viharjenje imenujemo z rusko (ne čisto pravilno uporabljeno) besedo – dumujemo.) Sicer pa je bil na začetku brainstorming imenovan Napad na […]
Čas branja: 5 min S tem ne mislim malega družinskega podjetja, kjer so vsi zaposleni v podjetju iz iste družine. Se spomnimo številnih poslovnih in podjetniških TV oddaj in medijskih prispevkov, ko ponosni lastnik ali direktor o skrivnostih, ki so botrovale uspešnosti podjetja, med prvimi omeni: »Mi smo v firmi kot ena velika družina!« Tudi sam sem imel skupine […]
Čas branja: 5 min Na to temo se je v avgustu 2021 razplamtela na LinkedIn vroča debata, mestom tudi zelo si nasprotujoča. Sodelovali so predvsem ljudje, ki se ukvarjajo z rekrutacijo novih sodelavcev v podjetju in pa iz agencij, ki iščejo in izbirajo kadre za svoje naročnike. Pretežno so se oglašali in delili svoje poglede zainteresirani posamezniki iz Severne […]
Čas branja: 6 min Siva ekonomija je popularna in ima mnogo ljudskih poimenovanj in izrazov, na primer: fuš, tezga, popoldansko delo, moonlight business (pri Američanih), priložnostna davčna utaja…. sicer vedno bolj poredko slišimo kot občudovanje, namenjeno bolj prefriganim malim podjetnikom oziroma obrtnikom. Pa se res znajde? Na čigav račun? Pogovarjali smo se z dr. Bojanom Nastavom. Dr. […]
Čas branja: 4 min Predmet so naložbe v prilagoditev kmetijskih gospodarstev podnebnim spremembam za ureditev trajnih nasadov, nakup in postavitev mreže proti toči, ureditev ZNS ter nakup namakalne opreme in opreme za protislansko zaščito, Upravičenci do sredstev iz razpisa so nosilci tistih kmetijskih gospodarstev, ki so vpisani v RKG. Upravičenec – mladi kmet – mora biti prvič vpisan […]
Čas branja: 2 min Pravzaprav ne vemo prav veliko o tem, kakšne znake nam dajejo zaposleni, ki razmišljajo o drugem delodajalcu. Nekatere vodje poznamo in prepoznavamo, nekateri se dajo celo meriti. Nekatere organizacije na primer redno izvajajo merjenje zadovoljstva ali notranje klime, druge tega niso še nikoli storile. Pospešeno rastoče nezadovoljstvo z delom in delovnim mestom – nekakšna pešajoča […]
Čas branja: 4 min Inštitut Mediana je opravil kratko panelno raziskavo med 19. in 21. 7.’21, s katero so skušali ugotoviti, ali bodo državljani koristili nove turistične bone v vrednosti 100EUR za odraslo in 50EUR za nepolnoletno osebo. Raziskava je bila panelna, torej med večjo skupino stalno sodelujočih respondentov (505 jih je bilo), reprezentativnih po spolu, starosti in regiji. […]
Čas branja: 5 min Naj bo vodja prodaje administrator, birič iz ozadja, ali pomoč članom svoje ekipe, trener, mentor ali coach, ki jih vodi, ki jih usposablja, pa tudi nadzira in zahteva? Coaching je moden, pogosto zlorabljen izraz. Pomensko je to »treniranje« oz. nekako razširjeno mentorstvo. Prvi coachi so se ukvarjali s študenti na Oxfordu v 19. stoletju, […]
Čas branja: 4 min Kako, paradajzna metoda in čas? Od kod pa ta »ideja«? se bo marsikdo vprašal. Pa ni šala! Pomodoro (ali po slovensko paradižnik, po domače pa paradajz) metoda je kar dobro znana v razvitih državah. Je enostavna za uporabo. Uporabniku Pomodoro pomaga do boljše produktivnosti, več počitka in manj motenj pri delu. Resnici na ljubo smo […]
Čas branja: 3 min Sveža knjiga dr. Andreja Pompeta– očitno pandemija ni bila le v škodo – je sveža z večih perspektiv: je zares nova, sodobna, aktualna, uporablja vire in primere predvsem iz zadnjih let, komajda kakega iz zadnjega desetletja. To je mlajšim bralcem zagotovo bližje kot navajanje primerov iz časa njihovih babic. In je zagotovo tudi v kontekstu […]
Čas branja: 5 min Ocenjevanje dela prodajnikov? Mar je to narobe? Je to poseganje v njihovo zasebnost? Ali imamo enaka merila za vse? Ali lahko sklenemo kompromise? Ta in številna druga vprašanja se nam pojavljajo, ko se ubadamo z uspešnostjo dela prodajnikov. Najprej o pojmu prodajnik. Prodajnik je izraz, ki smo ga začeli pred desetletji uporabljati pri reviji Profesionalna […]
Čas branja: 6 min E-branjevka – uspešno družinsko podjetje. Če pišemo o neizkoriščenih priložnostih kmetijskih subvencij, moramo pokazati tudi kak primer dobre prakse. Kakšni so bili začetki pri družinskem podjetju E – branjevka? Tako kot mnogi, sta imela brata Grm babico na podeželju, ki je z majhno kmetijo – bila je v lasti družine že več generacij – oskrbovala […]
Čas branja: 4 min Dolgoročno lojalnost kupca si prizadeva pridobiti sleherni ponudnik. Več kot le prvi nakup – cilj je ustvariti dolgoročnejšo lojalnost kupca. Zaradi lojalnosti se kupci odločajo za ponavljajoče se nakupe istega blaga ali iste znamke ali od istega ponudnika. To pomeni manj vlaganj v promocijo in marketing ter boljši izplen. Uporabniška izkušnja, ki vpliva na […]
Čas branja: 8 min Money Heist (La Casa de Papel) je zgodba, filmska serija na Netflixu, ki prehaja iz ekranov v resničnost. Je fenomen, več kot vreden ogleda, je nadvse napeta in vas posrka vase, hkrati pa je tudi čustvena učna ura podjetništva, komuniciranja, psihologije in marketinga, kot si jo lahko samo želite. Ste si že ogledali […]