»Oh, spet ta polna luna in spet bodo ljudje noreli…«

večkrat slišimo.

Če temu dodamo še deževje, meglo, depresivno kratek dan in že imamo prometne nesreče, konflikte na delu in domače prepire. Celo število samomorov je odvisno od tega. Menda si številni voditelji držav (še posebej ZDA) dajo pred pomembnimi odločitvami prerokovati in se odločajo glede na položaj planetov o vojaških taktičnih in skrajnih ukrepih. Tudi v vrtnarstvu obstaja filozofija, šola in dejanske množice vrtičkarjev, ki delujejo po ugotovitvah prof. Steinerja in pridelujejo drage vrtnine po načelih biodinamike, ki se orientira predvsem po luninih menah in položaju planetov in njihovih lun.

Toda, mar res lahko lunine mene in slabo vreme ali celo položaj planetov vplivajo na posel?

Delniški trgi in luna

Splošno mnenje glede vpliva lune na posel sta z raziskavami dobro zakoličila Owens in McGowan l. 2006.  Polna luna je ponavadi začetek rasti in proizvodnje, delovanje na finančnem področju pa je moč pojasniti s psihologijo. Tudi drugi avtorji trdijo, da imajo lunine mene vpliv na obnašanje investitorjev in kupcev.

Opazovanja pravijo, da so delniški donosi nižji v dnevih okoli polne lune. Tako sta Ilia Dichev in Troy Janes v raziskavah, ki so časovno segle vse do leta 1900 v ZDA in 30 let nazaj v drugih 24-tih zajetih državah dokazala, da v obdobju mlaja ( okoli 15 dni ) kupljeni vrednosti papirji dajejo skoraj dvakratni donos v primerjavi s tistimi okoli polne lune.

Novejše raziskave, opravljene v zaporednih desetih letih na 55-tih nacionalnih borzah pa kažejo močan vpliv polne lune  na šestih, in nekoliko manjše še na osmih trgih. Pozitiven vpliv mlade lune so zaznali na petih svetovnih trgih, nasploh pa ima polna luna pozitiven vpliv vsaj na razvijajočih se trgih. Menimo, da ugotovitve glede vpliva luninih meni verjetno lahko apliciramo tudi na investiranje nasploh.

No, zaznali so tudi pretežno slab vpliv na donose za posle, sklenjene na ponedeljek in dober vpliv na januarske posle, žal pa to ne drži v vseh državah sveta.

Še dlje je šel danes že znameniti Arch Crawford. Bil je analitik pri Merrill Lynch. Daljnega l. 1973 se mu je zazdelo, da je morda nekaj na položaju zvezd in planetov, kar bi vplivalo na posel. Proučil je delniške posle in donose na newyorški borzi vse do l. 1885! In kaj je ugotovil? Da je stopnja korelacije med nebesnimi pojavi in donosi vredna upoštevanja. Začel izdajati bilten za vlagatelje na osnovi astroloških opazovanj. V reviji Forbes so sept. 1995 zapisali: “Ni treba, da verjamete v astrologijo, pa ste lahko impresionirani nad dolgoročnimi napovedmi Archija Crawforda.”

Vreme in maloprodaja

Kot trdi britanski konzorcij za maloprodajo, ima za gospodarskim stanjem v državi na potrošnikovo vedenje največji vpliv prav vreme. Vreme vpliva na razpoloženje potrošnikov in “upravlja” z njihovimi nakupnimi odločitvami glede blaga in višine nakupa. Ne gre le za prodajo mrzlega piva poleti in toplih nogavic pozimi…

Vreme vpliva na potrošnike na treh področjih:

Poglejmo si jih pobližje!

Način nakupa

Seveda je znano, da se poleti osebno nakupuje “sam-svoj-mojster” material za obnovo, medtem ko pozimi bolj naraste on-line nakupovanje. V eni od študij je bilo ugotovljeno, da obseg nakupov v hladnih ali deževnih dneh pri stanovanjski opremi in oblačilih na spletu naraste za 12%. Način nakupa je precej odvisen od velikosti nakupa in artiklov in pri nekaterih panogah ni toliko odvisen od vremena.

Razpoloženje

Vremenski pojavi, kot so vlažnost, temperatura, zračni pritisk in sneg ali dež ter še posebno sončno vreme imajo velik vpliv na potrošnika in njegove nakupne odločitve. Študija Kyle B. Murraya iz l. 2010 kaže,  da so zaradi izpostavljenosti soncu potrošniki pripravljeni kupiti več in zapraviti več za posamezno blago. Še posebej spodbudna za nakup je kombinacija visokega zračnega pritiska in sonca.

To do neke mere trgovci že poznajo in z lučmi v lokalu poskušajo simulirati jarko sončno svetlobo in tako vplivati na kupce. Znano je tudi, da zgodnji prvi sneg spodbudi zgodnejše prednovoletne nakupe.

Izbira produkta

Znano je, da britanski nakupovalni centri glede na vreme naročajo tudi blago, saj porast zunanje temperature preko 18 stopinj C  pomeni za petino večjo prodajo osvežilnih pijač in skoraj podvojeno prodajo vrtnih garnitur. Obratno se v ZDA padec za eno stopinjo odraža  v močno povečani prodaji juh in vlažilcev ustnic.

Oglaševalske agencije so začele svoje naročene dnevne objave prilagajati napovedanemu vremenu in pričakovanim spremembam potrošniškega vedenja. Že dolgo so kampanje za 4×4 vozila umeščene v nepredvidljivi zimski čas.

Empirično testiranje sprememb potrošniškega vedenja sta izvedla Areni in Kim l. 1994 na večjem vzorcu lokalov in ugotovila, da se ob močnejši osvetlitvi poveča število stikov, dotikov in nakupov. Podobno sta ugotovila Summers in Herbert l. 20o1 za lokale s tehničnim blagom; ponuja se sklep, da je sončno vreme tisto, ki dela potrošnika aktivnejšega.

Zanimivo je, da je bil pozitivni efekt večje osvetljenosti, naravne ali umetne kot pospeševalec povpraševanja tudi dokazan. Z močnejšo osvetlitvijo (temperatura svetlobe bližje sončni, torej modrikasta od 3800 do 5500 stopinj K) v temačnih dnevih nekatere prodajalne na drobno kompenzirajo izpad sončeve pomoči pri nakupih odločitvah.

Kaj pa tozadevne slovenske raziskave in ugotovitve?

Andraž Štalec iz agencije Red Orbit, ki je prejela mednarodno nagrado Digiday, se je še posebej ukvarjala z Big Bang spletno trgovino:

“ Naš oddelek za digitalno analitiko že nekaj let pridno spremlja in beleži ključne metrike pri večjem številu slovenskih spletnih strani. V zadnjih letih smo nekatere spletne strani nadgradili z naprednimi metrikami (beleženje vremena, nabavne cene, prebiranje vsebin, ogledi video posnetkov, pozicije lune …) in tako dobili še širši pogled v to, kaj in zakaj se dogaja na spletnih straneh. Analizirali smo več kot 5 milijonov sej (obiskov spletnih straneh), zabeleženih v 12 mesecih, pri čemer smo zbrali in analizirali več kot 130 milijonov podatkov. 

 

Analiza je pokazala, da dejansko vreme in temperatura na lokaciji uporabnika nimata drastičnega vpliva na vedenje na spletu. Zmotno je razmišljanje, da je ob deževnem vremenu prodaja na spletu višja, ker smo vsi v varnem zavetju doma za računalnikom – in obratno. Lokalni vremenski pojavi naj bi sicer vplivali na emocionalno stanje uporabnikov, vendar se to na spletu ne kaže. To pa še ne pomeni, da enako velja tudi za sezonske oz. nemomentalne vremenske spremembe (npr. vročinski valovi). Ti vsekakor močno vplivajo na prodajo izdelkov v posameznih kategorijah (npr. klimatske naprave).

 

Pogosto slišimo tudi, da je luna vzrok nenormalnega vedenja posameznikov. Luna resda dviguje oceane, premika skale, krivi prostor-čas, torej bi lahko sklepali, da vpliva tudi na vedenje uporabnikov na spletu. Kakor so pokazale analize, se ljudje težje upognemo kot naš kozmos in luna na naše nakupno vedenje nima nikakršnega vpliva. Tudi če je modra.«  *

Kaj torej sledi: tržniki in opremljevalci poslovnih prostorov morajo nedvomno preštudirati nova, težje dostopna gradiva o vplivu vremena, luninih men in celo planetov in zvezd na obnašanje zaposlenih in kupcev ter v ambiente in sporočila vgraditi ustrezne rešitve, ki bodo ta vpliv v čim večji meri nevtralizirale ali ga obrnile sebi v prid .

*Več o analizi: https://www.red-orbit.si/blog/smetarjenje-podatkov

Več o nagradi: https://www.red-orbit.si/blog/red-orbit-je-dobitnik-nagrade-digiday-retail-awards